学会优化亚马逊关键词,让你销量翻几番!

学会优化亚马逊关键词,让你销量翻几番!

亚马逊平台购物,大部分都是靠的关键词输入,很多卖家也确实认真填写了关键词,写的满满当当,但是没几个是有用的关键词,今天我们讲讲亚马逊关键词如何优化,做好了这些,自然流量就来了,有了自然流量,还愁销量?

1. 关键词的写法

关键词尽量用短语或单词,少用句子,短语可用逗号隔开,不要滥用知名品牌名和不相干的关键词;空格隔开,不用标点,大词、重点词、长尾词相结合。精准词优先放置前边,关键词使用越多越好,为了避免被判定为关键词作弊,尽量不重复使用;如果一个关键词有多个词语组成,请按最符合逻辑的顺序排列。

关键词修辞词的顺序的写法要按美国人的语法规则来写,拼写要正确,注意单数复数,商品用途、特性,结合节日,不要为搜索关键词加引号。使用同义词和近义词作为关键词。搜索—个词后,Amazon会有related searches词推荐,可以当作参考。

2. 关键词的优化

关键词一般可以通过以下几种方法进行收集整理:

常识:从消费者的角度思考,看自己会使用什么关键词来搜索

平台:选择平台上搜索量最多的关键词以及Top Seller热门关键词

竞品:观察人气卖家经常使用的关键词

Buying Keywords:搜索下拉框,用户搜索高频词

Business Report:浏览量/点击量/成交率/转化率

站外:Google Adwords等

3. 筛选核心关键词

核心关键词的筛选即是通过关键词的搜索结果中的Best Seller数量来决定核心关键词应用权重。

例如:

NFC Bluetooth Speaker= Bluetooth Speaker NFC

Bluetooth Speaker= Bluetooth Speakers

注:虽然系统搜索不分顺序,但符合尝试习惯的词语顺序更利于成交。

4.汇总评估品牌关键词

优化品牌关键词跟优化冷门型关键词是同样的道理,因为是独一无二的品牌、标志性的关键词,竞争力度自然就会减小,如果把这个关键词推广出去,使更多的用户知道,对于产品搜索优化是一件非常好的事情。

优点:A. 品牌关键词转化率高;B. 品牌关键词竞争度小。

注意点:A. 不要滥用知名品牌关键词;B. 品牌关键词也包括自己的品牌—长远目标大理想。

5. 广泛抓取长尾关键词

长尾关键词指比较冷门的、非核心的、竞争热度比较低的、短尾所扩展出来的、或者自身比较长的一种短句关键词;

其最大特点是竞争热度低,群体指向精准,搜索少,转化率高;对于新建Listing,长尾关键词优势明显。

6. 完善重要属性关键词

产品发布中的More Info页的属性选项,均属于属性关键词范畴。我们想要优化亚马逊关键词,最起码的,把搜索结果左侧栏的项目都填好。

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