速卖通店铺要想保持持续的增长,必须合理的去规划店铺产品结构。

速卖通店铺要想保持持续的增长,必须合理的去规划店铺产品结构。

一个店铺要想保持持续的增长,第一需要有一定的listing数量,第二需要不断的开发新品,第三需要合理的去规划店铺产品结构。

之前有人告诉我:店铺上千个listing,但是出单的很少?先不说出不出单的问题,一看到上千个listing。

我想问问:你要一个一个去优化,是不是要花几个月的时间?当然这个和行业类目相关,但是个人比较喜欢的还是走“小而美”精品店铺,就是现在的官方店这个挺好的。

另外,一个店铺listing在100~150或者说200左右应该是最好经营的,按照这个逻辑你店铺至少也得有上百款产品了。

这就是为什么速卖通现在都直接规定店铺总listing不能超过3000个,因为多了总会抓不住重点,那些压根几百年都没有人看的产品,放在那里还不如直接下架掉。

接下来说说速卖通店铺产品布局问题,因为一个店铺业绩的增长,一定是离不开运营对整个店铺产品就行一个规划和布局,这样才有重点,才能把有效的时间花在正确的事情上。

店铺产品结构布局

速卖通店铺产品结构正常有以下六个部分构成:爆款、引流款、利润款、潜力款、活动款和沉睡款。

1. 爆款:顾名思义就是三高产品:高曝光、高流量、高订单。这里不涉及到利润问题,每个人判断不一样,不做过多的讲解。正常一个店铺有个5款左右的爆款,我觉得足够支撑整个店铺的销售额了。

2. 引流款:很简单就是给店铺和店铺产品带来流量。这个换种说法:冲量产品,目的只有一个只要有人进来店铺看一看,瞧一瞧就足够了,至于我卖的这个产品管他赚钱不,也许还亏钱呢。

所有说一个速卖通店铺必须要有引流款的产品,当然不需要多,个人觉得2~3个左右就可以了。(针对小而美店铺来讲)

3. 利润款:重点来了这个是赚钱的主力产品,都是利润啊。通常来说一个店铺除了爆款和引流款,主要的赢利点来源于利润款,当然没说爆款不赚钱啊,其实个人觉得爆款必须赚钱,要不然要它爆了有啥用,毕竟还有流量款。

另外注意的一点利润款一定、必须、务必要留下一定的打折空间。至少能够扛得住20%折扣之后,还可以继续赚点,目的就是为了报名参加每年的大促。

比如速卖通双十一全球剁手节。利润款也没有具体定义,我觉得利润率在30% 以上还是不错的,这种的话店铺有个10款以上很不错。

4. 潜力款:其实这个也是利润的来源,只是说利润没有专门的利润款那么高而已,也许5%~20%之间(每个人利润率不一样,因人而异),这些就是平平淡淡的产品,也不爆但是平时还有单出,推推也许还能提高下销量。

针对基本款的产品,如果体积相对比较小,而且还有一定的市场,个人建议多上传几个批发listing,比如10pcs/lot,20pcs/lot,50pcs/lot等等。

因为总有几个批发的老客户,每次跟你讲价很麻烦,还不如直接拍痛快。

5. 活动款:这种是专门用来参加平台活动打折的产品,其实活动款的利润率没法去评估,比如有些卖家就是准备一些热销、引流的产品来参加活动。

目的就是为了引流,给整个店铺带来流量,提高整体的销量;有些卖家则把利润率控制在30%左右,主要用来参加大促活动赚钱的。

不管活动款赚不赚钱,这个不讨论,因为本身就跟产品的特性有关,以及卖家自己的定位有关,但是活动款一定是带来高流量、高订单的产品。

6. 沉睡款:这种完全是种睡着蒙逼的状态,估计一个月也出不了几个单,但是没有它不行。好奇的卖家会问:不出单或者几个月也卖不了,要它有何用?

其实这种产品纯在完全是考虑到店铺整个产品布局,目的只为了完善店铺的产品结构,采用“放养式”积累销量。

比如说你卖键盘的,店铺全部是小型Mini键盘,这时候你要传个竹子键盘或者投影键盘,外观上看上去比较炫酷的,虽然一个月出不了几个,但是丰富了你店铺的种类。

“小而美”官方旗舰店

当然除了上面说的店铺产品结构的布局,其实只是运营速卖通店铺的一个方面,真正的运营好店铺,还是要用心下点功夫,在各个环节上不断去优化,争取打造一个精致的“小而美”官方旗舰店。

留言