eBay店铺没流量?看看老卖家站内外引流的心得

eBay店铺没流量?看看老卖家站内外引流的心得

相较于其他跨境电商平台,eBay的准入门槛算是比较低了,对于中小卖家创业还是有很大的帮助和吸引力。

然而作为新手卖家,店铺的运营难免一头雾水,开店之初最常见的困难,就是没有流量!最近采访了一位开店三年之久的eBay老手,内容主要是关于站内站外引流的心得,希望对大家有帮助。

1. 引流的大前提

跟卖确实可以给卖家带来一定流量,但前提是,一定要避开烂大街的款式,无论哪个平台,烂大街的款式,经营情况都是不容乐观的。很多卖家都是头脑一热就注册了账号开始卖产品,很快就遇到了许多问题,建议前期卖家还是花点时间去了解一下平台规则,选择产品,再决定是否进入eBay平台。很多大卖都不是一蹴而就的,也都是花了好几年的心血,才培养出稳定的大号。

2. 关于站内引流

eBay目前只有一种站内付费广告推广方式——promoted listing,但目前只供美、英、德、澳这几个站点的店铺卖家使用。这个付费广告可以提高我们产品的曝光率,这种推广方式的展示方法是根据买家的搜索把卖家相关的物品推送到买家的面前或者是出现在搜索页面的醒目位置,从而提高物品的可见性。选择推广的listing也会同样出现在搜索结果出来的页面内,但是 listing 上面会显示一个[ promoted ]的单词标识。

这个广告如何收费呢?

eBay的广告费用不像直通车那样是点击付费的,而是你成功售出该物品之后才收费的,具体费用根据你自己在后台设置来定(物品售价的百分比1~20%)。例如你物品售价为$20,你设置了这个listing 广告费为20%,那么成交后,你所要支出的费用就是$4。你也可以在后台查看广告的曝光、点击、销售额和广告费,实时追踪站内广告的转化率。让广告出现在醒目的位置的两大因素:卖家的广告费、商品与买家搜索的相关度。

3. 关于站外引流

这时我们就要思考一下做站外引流的目的是什么了:冲销量拉排名?单纯提高品牌曝光?还是轻销量重利润?对于小卖家来说,还没搞清楚自己的实际状况就盲目做站外推广无疑是钱多烧得慌。所以,在决定做站外引流之前,我们需要对自己的产品最以下几个评估:

(1)Listing是否足够完善,细节决定成败。

(2)产品价格与大多数同行相比要有一定优势。

(3)自己预测一下推广后的成交状况,保证自己的货源充足,避免出现断货。

做好评估之后,不要着急直接砸广告,要知道这些站外广告费用高但是不见得一定保证转化率的,所以建议针对社交平台的最好还是“先社交后营销”。

Facebook、Twitter作为一类,类似于微博运营,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝量之后,再逐渐做引流的工作,周期是长点,但一旦做起来转化量是可以预见的。Youtube现在网络红人打广告的效果很不错,可以和红人们沟通,在打广告的时候带上自己的产品链接,大家有资源的话可以试试,因为网络红人可以保证浏览量,相信效果也不错;Instagram、Pinterest偏图文社交,对图片要求和广告策划要求高,不适合做入门。Deal 站,美国最大的 Deal 站是slickdeals.net,流量占美国所有 Deal站流量总和的百分之九十左右,冲销量最合适,但前提一定还是产品自身有保证,否则转换率也不见得好去哪。

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