亚马逊自有品牌是如何一步步毁掉第三方卖家的

亚马逊自有品牌是如何一步步毁掉第三方卖家的

去年一个在亚马逊上成为热门卖家的故事被外媒大肆报道,Rain公司的一款铝合金笔记本电脑支架在亚马逊上成为同类产品的热销爆款。

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外媒都在铺天盖地宣扬它的成功故事,卖家也在庆祝自己大卖的时候,Amazon Basics悄悄推出了类似的产品,以一半的价格迅速占领市场。

Rain公司在亚马逊上销售铝合金笔记本电脑支架有很长的一段时间,一直保持着同款畅销品的地位。一款43美金的铝合金电脑支架产品拥有全五星好评,2460个评论。

半路杀出个程咬金,这故事就变了味。

拥有着顶级材质的铝合金笔记本电脑支架高居畅销榜首,半路却杀出个Amazon Basics,亚马逊推出的自有品牌,目前已经覆盖亚马逊多个品类。

Rain公司在后来称:在七月份的时候,市场上出现了价格是我们目前一半的产品,品牌是Amazon Basics。我们的销量开始出现大幅度的下滑,但是我们没有办法,亚马逊并没有违反相关的专利。

目前,Rain公司在亚马逊上售卖的笔记本电脑支架为41.9美金,亚马逊推出一款不同的设计标价19.99美金,但是Rain仍然是目前唯一一个五星好评的。

这不免让我们有些忌惮。亚马逊可以看到任何一个上升产品的性能数据,轻而易举的就可以摧毁第三方卖家市场。所以我们的第一反应是,亚马逊到底有多少个自有品牌?亚马逊以及它的子公司推出了多少款产品?

从今年1月份以来,Amazon Basics已经增长了475种产品,从一月份的873到十月份的1348,这其中大多数是电子及其相关的产品。

亚马逊自有品牌是如何一步步毁掉第三方卖家的

然而这些产品的评价很一般,Amazon Basics产品的平均评分在4.18分,一月份最高在4.35分。根据一些国外数据的统计,亚马逊迄今为止售出价值约3亿美金的自有品牌产品,其中85%来自Amazon Basics的销售。亚马逊仍在继续推出更多的品牌,但是好像并没有太成功。

亚马逊制造?仿造。

豪不客气的讲,亚马逊擅长的不是打造品牌,而是打造仿制品。

所以Rain的故事还是给我们一些不一样的认知。Amazon Basics目前虽然还不到品牌杀手的程度,但确实很多产品都受到了影响,而且成千上万的产品面临着同款的竞争,亚马逊却还进来插一脚。最终受到威胁的还是成千上万的卖家,同品类市场竞争越大,亚马逊的可参考性就越多,就越容易比对产品数据。

从理论上讲,亚马逊是可以推出性价比最优的产品的,但是他并没有这样做。我们看到几乎所有的零售平台都有自己的品牌,从沃尔玛到Costco,Whole Food,他们都在这样做,亚马逊也是一样。但是亚马逊似乎对Amazon Echo设备,AWS这样的企业更感兴趣一些。

有一些业内人士认为,像Amazon Basics这样的品牌是人为限制的,永远不会做的太大。

造成这种情况的原因有很多,其中之一就是越来越多地的提到的反垄断监管。在同一个市场销售,亚马逊从供应商处购买产品销售,又同时销售自己生产的产品,而且允许其他卖家出售,同时控制黑盒子搜索和购买算法,其实是有一定风险的。

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