扎心”卖家如何杀出一条“血路”

扎心”卖家如何杀出一条“血路”

发现自己的最畅销的产品被亚马逊自营跟卖,是所有亚马逊第三方卖家都不想看见的一幕。但如果确实遇到了这种情况,作为卖家要如何与亚马逊这个电商巨头竞争呢?

部分卖家为规避与亚马逊的竞争,选择立即降价甩货。因为大家都知道,亚马逊自营是亚马逊的“亲骨肉”,自认为它满足各项优秀卖家指标,因而总能获得黄金购物车(Buy Box),也使许多卖家缺少与其竞争的信息。

但事实上,虽然在与亚马逊竞争时,卖家赢得黄金购物车(Buy Box)的几率较小,但并不是不可能。以下有五大策略能帮你在与亚马逊竞争时更有胜算:

1、耐心等待

亚马逊通常不会保留大量库存,缺货只是时间问题。你只需提高产品价格,耐心等待。使用重定价软件是一个不错的选择,当亚马逊进入或离开与你竞争的领域时,会向你发送提醒。这样,你就能抓准亚马逊离开的时机投入产品。你还可以使用亚马逊价格跟踪器Keepa,来追踪亚马逊自营产品价格、销售排名和产品销售时间。通过这些数据,你能大致了解亚马逊的产品销售周期——亚马逊自营产品售空所需时间。

2、坚持自己的标准

在很多情况下,亚马逊赢得黄金购物车(Buy Box)的几率并不是100%。如果你是FBA卖家,产品好评率高,且价格公道,你绝对有可能和亚马逊分享黄金购物车,甚至独占黄金购物车。但要明确一点,价格公道并不意味着大幅降价来击败亚马逊。因为这么做往往会引发价格战,导致你的利润率大幅降低。

3、利用亚马逊获益

如果亚马逊跟卖你的产品,使用你的listing,你的销售排名将会得大幅的提升。因此,如果亚马逊仅在有限的时间内销售与你相同的产品,一旦亚马逊离开竞争,你将从中受益,获得大量的销售额增长。

4、利用自己的优势

有些时候,你能够为买家提供的价值,亚马逊可能无法做到。例如,有时亚马逊会直接让制造商代发产品给消费者,这可能需要消耗一定的时间来处理订单。在这种情况下,卖家可以通过提供更快的快递服务来赢得黄金购物车(Buy Box)。

5、推陈出新

考虑创建拥有新ASIN的产品变体,可以帮你避免与亚马逊直接竞争。例如在ASIN上创建捆绑销售的产品,或推出简易包装版(和常规包装不一样,简易包装只满足基本的物流运输需求)。一些小小的变化就有可能为你赢得黄金购物车(Buy Box)增添胜算。

任何卖家都不想遇到与亚马逊竞争的情况,毕竟实力悬殊太大。但是如果确实发生在你身上,还是有办法解决的。

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