在亚马逊上卖枕套,American Pillowcase成了美国发展最迅速的私有公司5000强

在亚马逊上卖枕套,American Pillowcase成了美国发展最迅速的私有公司5000强

2012年,Russell Basch偶然之间开启了电商业务American Pillowcase。

现在,这个总部位于弗吉尼亚州亨利科(Henrico County)的零售电商企业American Pillowcase,已经连续第二年入选美国发展最迅速的私有公司5000强榜单了。

他,是怎么做到的呢?

靠卖枕套卖出的商业帝国

在开启American Pillowcase前,Basch在南波士顿经营一家酒店纺织品公司Hilden America,随后这家纺织品被卖给了一家法国公司。

出售Hilden之后,Basch以几美分的价格买回Hilden过剩的3万多个枕套库存。

他说:“我把这些枕套拉到里士满,这些枕套价值1.4万英镑。他们的尺寸大小不一,每20个枕套包装在一起出售。”

一开始,销售枕套只是Basch的兴趣,他将产品放到eBay,但卖得没有那么顺利,之后便开始在亚马逊上销售产品。

在亚马逊上卖枕套,American Pillowcase成了美国发展最迅速的私有公司5000强

Basch说:“第一批3万多个枕套花了18个月才卖出去。”随后,他又买进了另外一批高质量白色枕套,同时也是20多条包装在一起。这批货卖关花了6个月的时间。这让他意识到他的兴趣爱好也可以转变成业务。

他说:“2012年当我购买第二批枕套销售时,将企业名称定为American Pillowcase。”

现在该公司不仅销售枕套,还销售床上用品、毛巾、按摩用品、桌布和床罩,价格在8美元到90美元之间。

Basch表示在亚马逊上销售500多种产品,他说:“从第二批枕套开始,我们每年会卖出3万多个产品,现在每月就能卖出那样的量。”

销量这样快速的增长让American Pillowcase进入了美国私有公司5000强。今年该公司排名978名,3年的增长率达441%。2016年它排名第280位,年营收达820万美元,3年的增长率达1400%,2015年营收为650万美元。

不断扩充品类,并决定只在亚马逊上销售产品

2013年,Basch开始在亚马逊上销售产品时,当时亚马逊才刚推出FBA。

他说:“亚马逊处理所有的仓储和运输问题。当我将枕套发送到亚马逊仓库时,销售额在一夜之间翻倍了。”

Basch一直在添加产品,全身枕的枕套会根据消费者需求制作。他说:“我采购了全身枕枕套,最后它们很快就成功了。”

一开始,他只销售高级密织面料制成的床单,现在他销售不同经纬密度的材料制成的产品,包括棉、聚酯棉布和超细纤维。

在与土耳其供应商建立联系后,他于2014年开始销售毛巾。毛巾由100%的土耳其棉花制成,在品牌名Salbakos下销售。

Basch说:“除了亚马逊,我们不在其他地方销售床单。”

除了毛巾,Basch将其他产品放在品牌名American Pillowcase下销售,他尝试了各种销售渠道后,决定通过亚马逊独家销售,因为亚马逊有影响力。他说:“2016年我决定只在亚马逊上销售产品,因为简单多了,它的物流让我很震惊。”

产品在中国、印度和土耳其的工厂制作

Basch的产品在中国、印度和土耳其的工厂制作。

他直接向制造商购买产品,并在洛杉矶和康涅狄格州附近的港口有2个第三方仓库,产品可以直接从那里发货到亚马逊。他说:“我想让供应给亚马逊的库存产品处于正常水平,不会太低也不会太高。”

他的客户遍布美国,目前还没有进行国际销售。大部分消费者都是个人,但他也小量批发销售丝网或装饰性枕套给企业

温斯顿-塞勒姆公司Monograms的所有人Sallie Alderman,是Basch的批发客户,5年来一直向他购买枕套、装饰性枕套和毛巾。

她说:“我和很多供应商合作过,和Basch合作是最方便、最合拍。他从来不会断货,价格也很好,很好合作,而且回复得很快。”

位于亨利科的Michelle Maistelman 4年来一直在亚马逊上购买American Pillowcase的产品。她说:“床单很柔软、耐用。毛巾也很令人惊艳,很厚而且吸水力很强。

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