亚马逊自营产品占多数的类目可以做吗?

亚马逊自营产品占多数的类目可以做吗?

先说答案,未必不能做,还是要具体分析过,大家会看到有些类目下的亚马逊自营品牌的产品很多,比如像AmazonBasics这种自营牌子,其实我们大可不必过多的担忧,下面我将就这一话题,讲一下对于这样的类目我们应该怎么去应对。

1. 把亚马逊自营品牌的asin当做普通产品一样看待

亚马逊自营的品牌,也有销量好和销量差之分,所以还是要看具体的asin销量表现,评论数,以及评分数等,如果表现好,你也可以看成是其中一个大卖的产品,不需要单独拿出来归为某一档的产品。

2. 查看小类目销量前50或100的亚马逊自营asin占比

这是一个重要的参考指标,观察类目前100的亚马逊自营产品,如果占比比较高,而且排名都很靠前的话,就需要谨慎了,比如排名前100的产品,亚马逊自营的销量占比达到了80%以上,那无疑就是被亚马逊自营垄断的类目,如果在50%以下,那还是有机会去做的.

3. 合理计算成本,售价是否拼的过

对于亚马逊自营的产品,大家有没发现,这些asin的售价是相对市场中是比较低的,这也得益于亚马逊优质的供应链,各项成本上的优势,我们无法比拟,这就需要我们仔细合算产品利润,售价上是否具备一点优势.

4.产品差异化是关键

在前期考察中,亚马逊自营还没有达到类目垄断的情况下,价格上我们也能去拼一把的话,接下来要做的工作就是去做产品的差异化,我的产品跟亚马逊自营产品可以有哪些不同,可以做出哪些差异化来,并且这些差异化,符合一部分消费者的需求,这个也很关键,你不能为了差异化而去差异化,这个是比较忌讳的地方,所以大家要记住,产品上的差异化是你产品的竞争力.

基于以上的分析,我们可以得出,亚马逊自营产品数多,我们未必不能做,在细分类目市场没有出现垄断之前,我们还是有机会去做的,其次再去考虑价格因素,产品差异化因素等等,说不定能比亚马逊自营还做的好,因为市场是在变化的,机会是要自己去把握的。

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