2月15日亚马逊FBA 要收长期仓储费用,卖不动的商品该如何清库存?

2月15日亚马逊FBA 要收长期仓储费用,卖不动的商品该如何清库存?

已经是新的一年了,在年前除了要设定亚马逊假期模式外,还有一个很重要的事就是2月15日的长期仓储费用(Long-Term Storage Fee),亚马逊又要收取今年的第一笔仓储费用了,现在需要提醒伙伴们要立刻马上清库存清库存清库存!

不过首先大家要区分好,你的货被“剩下”的原因是什么呢?是高估销量还是listing表现差呢?

高估销量而被“剩下”的库存商品

1、捆绑销售

库存商品作为捆绑的主动方,需满足的条件:有购物车、单价不高且低于被捆绑商品的价格;被捆绑商品需满足的条件:销量稳定、listing表现较好且应与库存商品有使用上的相关性。

2、新品赠送

这也需要你的库存商品与新品有某种使用上的关联,并且并非是在新品(给买家)发货的时候默默将你的库存产品打包送出去,而是要表现在新品的listing页面上的,类似又不同于捆绑销售的设置,此时是将库存商品的折扣设置得非常低或直接免费。

3、提高价格并辅以站内广告

虽然上面讲的两种方法几乎是“亏本大甩卖”,但清库存并不完全等于折价!当你的库存商品价值较高,并且(有经过调查)市场容量可期,只是推广渠道或促销方法不对导致销量不行,这时候你就需要重新调整价格,提高售价不失为一种方法,很多买家对产品的使用价值没有定论,是需要通过价格来引导的。同时最好在提价后做站内广告,增加产品的曝光。虽然站外推广也是增加销售的好方法,但此时你是在清理积压的库存,站外周期较长,一般是不建议的。

4、Lighting Deal

秒杀的效果相信不用我多说,BD的申请需要比较久,如果你的商品符合LD的条件,使用这个方法无疑是最快最直接的,符合条件的卖家可以直接通过亚马逊后台申请。

根据消费者心理,促销的时候需要给他们营造一种“紧迫”的氛围,让他们感觉到再不买就没这么优惠了或者再不买这东西就没有了,例如明确促销的时间区间或倒计时。当然这也取决于你的产品。

listing表现差而导致的销量低

如果是listing表现差而导致的销量低,自然而然库存也多,这时候就要从根本上去优化。

首先明确你的产品卖点是不是为大众所接受,这需要结合一定的调查,包括listing的点击量、点击来源的关键词、已有的reviews等等。

其次就是观察和分析你的竞争对手的listing,对比,取长补短。

方法是死的,人是活的,各位卖家伙伴们还是要根据自己的实际情况尽快做好方案哦!

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