亚马逊这个产品开发新姿势,我给满分!

亚马逊这个产品开发新姿势,我给满分!

近年来,跨境电商成为了关注的焦点,尤其是两会报告中更是多次提到跨境电商,给跨境电商发展提供良好机遇和政策支持 。

政策是支持的,前景是美好的,但在这个旺季发现只要是赚了钱的卖家,基本都称自己开发对了产品。

产品开发这么重要,我们来聊聊如何进行产品开发。

一、以市场为导向

假如你想做亚马逊美国站,就应该去了解一下美帝人民需要什么样的产品。假如你是做德国站的,也该了解下德国人的生活习性。从本国地区人民的需求出发,才能抓住市场机遇。如果没有做好市场调研就去进行产品开发,既浪费了产品资源,又浪费人力和时间成本。

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那如何知道自己的产品在所在站点有没有市场容量呢?

评估市场容量是一个很复杂的事情,需要从多个维度去思考,例如某个国家的消费习性、产业结构、人口基数,目前行业竞争力等等。但问题是,就算大伙觉得思考的很周全了,在实际运营中也未必按照套路来。在这里总结大麦的一些小偏方,看看他们是怎样推测市场容量的。

1、看Best Seller库存。

将目标产品添加购物车,看下该产品Best Seller中的库存数量,从而评估这个产品的整体市场容量。这个做法有点像赌博,但也具有参考价值。

2、分析产品排名。

产品排名是反应产品销量的最有效的参考指标,通过产品排名,可以知道产品在某个产品类目中的位置,越靠前的产品,证明它越有竞争力,可以评估整体市场容量,也可以判断出某一个类目的竞争程度。

3、看行业趋势。

可以用Googletrend搜索一下,看看产品的整体发展趋势,这个行业是在走下坡路还是在上坡路。卖家开发的产品要保证在短时间内不会被淘汰,或者说一年之内不过时。

4、看竞争激烈程度。

在此推荐可以尝试使用工具—Google’s Keyword Planner Tool(谷歌关键词规划师)来查看市场容量。通过Google’s Keyword Planner Tool搜索关键字,可以查到每月多少的搜索量,竞争激烈度,以及相关搜索词。这对了解潜在市场需求有很大帮助。

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注意:根据谷歌最新政策,现搜索出的关键词搜索量只针对Google Adwords付费用户显示具体搜索量,而非付费用户只显示大概的搜索数量范围。

二、以盈利为目标

有些卖家在选品的时候会觉得价格压得低一点比较好,但如果在选品中本来是客单价比较低的产品,如果价格再压低一点,本身就无利可图,那这样的产品在开发中也是不需要的。

亚马逊平台上不缺好产品,同时也挤满了中国卖家,不少卖家甚至还建起了品牌保护,怎么看都是红海一片。有些卖家会直接放弃,将目光瞄向蓝海。但其实,红海里也是有商机的。一个行业或一个类目之所以变成红海,可能是它的规模与市场需求足够大。如果在产品上做出细节上的差异化,也不差盈利的机会。

三、以创新为特点

很多人有过这想法,找个创新的产品网上卖。但是苦于无处找寻。而且在大众化和流行产品领域,同质化竞争非常严重的今天,选择一个创新且实用的产品非常难。但我们也要清楚,一个与众不同但很实用的产品就意味着更少的竞争和更有效的目标受众。

例如下面一款产品

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大脚怪拖鞋

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哈哈哈,看到这个拖鞋小编不禁大笑三声!太有创意了有木有!汉子们走起来!

而这双超级奇特的毛毛拖鞋灵感来自《指环王》系列中隐居夏尔的霍比特人跋山涉水的毛毛脚,家居穿起来舒适贴近自然,用户通常也会感觉自己跻身于电影中旖旎瑰丽的中土世界!相信对指环王情有独钟的买家肯定会喜欢的。

四、以解决痛点为核心

开发产品还有最主要的一个点就是解决用户的痛点。痛点并非都是身体上的,也包含失望的或者糟糕的体验。能够给用户解决痛点的产品,往往销量也不会太差。

例如下面一款产品

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Morning Head

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这是一个淋浴帽,带吸水毛巾条,放在头上揉擦一会,然后就可以设计你想要的发型啦。

这个产品对于那些早上起床之后懒得处理头发的用户,完美的解决了用户痛点。

总的来说,能开发一个好产品是挺难的,常常会令人感觉什么都被人做了,更别说现在电子商务竞争太激烈了。但是别灰心,在亚马逊平台上不乏许多我们值得借鉴的大卖产品,只要我们有信心寻找并开发有市场容量的产品,相信爆款一定是我们的。

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