亚马逊站内引流不止做广告,全方位引流才是上上之策

亚马逊站内引流不止做广告,全方位引流才是上上之策

亚马逊产品如果没有流量,就没有销量,这也是卖家不得不做广告的原因,可是广告没做好,很容易入不敷出,那还有其他什么技巧能让流量快速增长?当然有啦,亚马逊产品流量来源主要是两种,一种是站内流量,另外一种是站外流量,今天就给大家介绍站内引流的方法。

亚马站内流量来源:搜索流量、分类排名流量、关联流量、广告流量和节日活动流量。

一、搜索流量

主要是靠产品listing权重排名,除了展示界面的优化外,还有一个办法就是通过变体引流,同款热销的产品可以帮助其他产品的引流,还能增加消费者在页面的停留时间,并有还有3大优势:

① 增加评论,因为对变体中每个单品的评价都会汇总在一起,增加消费者对产品的信任度;

②增加转化率,可供消费者选择的产品越多,购买几率也会增加,转化率也会随之上升,并且变体产品在前台显示的时候会多一个小button提示更多颜色或者size可选,进一步促进消费者购买;

③提高排名,变体的listing排名更加靠前,如果一款产品没上变体,其他卖家有变体,因为产品属性相对多,亚马逊会将多变体的listing排在前面,不仅让排名有优势还会增加点击率。

二、分类排名流量

亚马逊上面有非常多的类目,不同的类目之间流量差别巨大。同一款产品可以选择放在很多个类目之下,所以我们经常可以看到相同的产品却有多个best

seller,卖家在选择分类的时候,最好放在流量入口大的类目之下。

三、关联流量

亚马逊算法会根据用户的购物习惯,在打开某款产品的时候,还会向其推荐几款产品,关联流量是自动生成的,这项功能对于提升产品的销量很有帮助,可以提升产品的曝光率,同时也增加了流量的入口,关联就是和其他热门产品凑到一起,比如说两个一起买有打折,看了又看,买了又买这部分。

经常把类似产品放到一起做促销,被客户同时购买或点击的次数越多的产品出现在关联推荐的可能性越大,一般测试的结果是每两款产品5次以上被同时购买那么出现在关联推荐的可能性越大。

四、节日活动流量

现在正处于亚马逊旺季期间,流量相对于往期会有明显的增长,这时候卖家可以通过促销活动进一步增加流量。产品参加促销需要有购物车,其中满减和折扣对消费者的吸引力度最大,可以快速帮助新品引流,并且这一功能也能帮助卖家清空产品的库存,因为在旺季期间,消费者的购物欲望更加强烈,产品打折促销会让大家产生一种”买到就是赚到”的心理。

结语

对于产品站内引流的方法,大家不要局限于做广告,全方位引流才能让更多的消费者看到产品,当然,引流的同时也要优化listing的标题、图片和卖点,因为引流的目的也是为了最终把产品卖出去。

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