亚马逊运营如何快速提升,选对方向很重要

关于这个亚马逊运营怎么从入门到进阶问题,我之前的人回答都是各种思维导图,很长,看起来也略微费劲。

我要说的就1个点:选对方向,高校执行。接下来,我们讲几个我身边的案例,来供大家参考。

案例1:

不管是做亚马逊运营也好,还是做其他工作也好,都离不开这个规律。亚马逊运营成长的路有两条,一个是自学,一个是报班学习 。这里没有打广告的意思,报班学习也是运营成长的一条道路。

杭州的一个退休大妈,通过近3个月的学习,不到一年时间,将亚马逊店铺的月销售额做到了40万美金。

我很清楚地记得是在2019年的7月底,她找我问了几个问题之后,就决定从杭州来苏州学习亚马逊运营。

当时我还十分好奇,她的年龄比较大,再加上之前也没有电商运营基础,怎么会如此莽?

她跟我说,主要原因是她看到跨境电商现在是一个很好的风口,我相信自己的判断力。周围有很多朋友,也是通过亚马逊开店赚到了钱。

其次原因,机会不会等人。认准了方向,果断执行,让自己跑在前面。她年纪大了,没有自学的精力,自学也不可能有报班学习来的话。

韩寒说:你以为的极限,弄不好只是别人的起点。

这句话用在亚马逊运营里,一点也不为过。如果是自学,随便一个问题,都可能要摸索很久。报班可以提升学习的进度,节省时间,把精力花在必要的事情上。想要通过自学来追赶别人,那真的是拿自己的极限来拼别人的起点。

这也就是她能在短短一年不到的时间,就能将亚马逊运营上去的主要原因。后来我知道,她不光是找到了我们,还去了其他地方学习,在学习亚马逊运营上投入了不少。但是,她也是最快看到了收益亚马逊运营之一。

案例2:

还是选对方向,高效执行。

选品是亚马逊运营工作的重中之重,可以说选对了产品,可以做到事半功倍。产品不对,再牛逼的运营也无济于事。我们的运营团队里,有操作过过亿项目的亚马逊运营,亚马逊运营经验也有7-8年,但是对于不好的产品,也只能选择清仓。

在实际亚马逊运营过程中,选对方向也可以理解为选择对的类目和产品,高效执行就是快速切入占领市场。

其中比较有代表性的就是2019年的家居家纺类目及2020年的家居运动和户外运动类产品,尤其2020年年初的防疫物资,很多人都听说过2020年4月之前做口罩类的产品,一个月就能赚到上千万。

但是,也仅仅是4月之前,4月之后由于亚马逊改变了相关政策,之后入局的亚马逊,大部分都是填坑。

机会一直都有,也都在,只看有没有抓住。这就是亚马逊选品的魅力之所在。

亚马逊运营从入门到进阶,首先要学习的是选品,然后是优化listing、站内外广告、提升转化率。没有好的产品做前提,你在怎么努力优化,都是白搭。可能通过你的努力,会有提升,但是方向不对,会走太多弯路。

编写listing可以多参考竞品,他们listing的写法,里面有多少要素,关键词的布局等等;

站内外广告要么请有专人指点,要么多花点预算,慢慢总结经验

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