亚马逊新手运营店铺的常见误区

亚马逊新手运营店铺的常见误区

之前曾经看过亚马逊官方发布的一则数据,数据的内容是亚马逊平台上的卖家的构成情况。

在这些数据中,我清晰的记得两条数据:

数据一:在亚马逊平台上的所有卖家中,年营业额不足25万美金的店铺,占比高达70%以上。

数据二:卖家的团队人员数量少于5个人的,占比也高达85%以上。

这两个数据说明了一个什么问题?

这说明了在亚马逊上运营店铺的卖家,绝大部分都是几个人搭伙(甚至个人单干)的新手小白卖家。

这样的卖家有三个共同点,那就是资金缺乏、资源匮乏、经验欠缺,一旦遇上点什么运营陷阱,可能这个小小的跨境公司就会被毁于一旦。

所以我们今天就来总结一下,这些新手卖家在运营中的三点常见的误区,希望看完以后,能让你的亚马逊之路少踩一些陷阱。

1、未经详细调研就贸然入场

现在有很多新手卖家,了解亚马逊的渠道都是一些小视频,而那些小视频都是某些培训机构“精心”制作出来的,在那些小视频里面,它只会告诉你一些“爆炸性的内容”,比如“现在跨境电商

正处在国家的大力支持中”、“现在做跨境生意赚美元很轻松”、“什么都不懂也可以轻松赚美元”之类的。

在这个世界上,没有任何的赚钱方式会有他们说的那么轻松,亚马逊这个行业也是一样的,如果你是听信了他们的说法就选择贸然进入,那你大概率会失望而归,并不是因为现在入场亚马逊就一定赚不到钱,而是因为做亚马逊并不像他们说的那么容易就赚到钱。

如果你想进入这个市场,那么你就要先花点时间来调研这个你想做的产品类目,看看这个产品的推广、备货、运营等等方面需要的资金,是不是自己可以承担的起的。

你还要考虑到风险的问题,就是如果你运营的前几款产品都失败了,那么你后续的生活会不会受到很大的影响,现在创业不是“一锤子”买卖的问题,创业是一个长期的过程,如果你在这个过程刚开始的时候就已经倒下了,那么即便明天再美好,你也是看不到了。

2、选品过程过于敷衍

很多卖家在选品的过程中,只是看了一些BSR榜单、新品榜单等等,就选出来自己心仪的一批产品。

然后当他把这些产品投入到平台上才发现,原来这些产品根本就卖不出去,然后自己就开始纳闷了,为什么别人卖的好的产品,我却卖不出去。

因为他只看到了别人卖的好,却没认真分析别人为什么卖的好。

那是因为别人的产品上线早,产品review数量积累的多,产品review评分很高,产品的关键词排名很高,产品的权重很高,所有的这一切,才造就了别人的产品很出色的一个结果。

所以当你选到你心仪的产品时,你不但要分析这款产品的质量、进货价格、利润等等,你还要分析这个产品所在的类目的情况。

这些数据分析可以通过卖家精灵来实现。

比如说你想做这款Bed产品,那么你可以通过卖家精灵先来分析以下这款产品的类目竞争程度。

亚马逊新手运营店铺的常见误区

图片来源:亚马逊前台截图

从“查竞品”功能中,输入该产品的Asin码,点击搜索。

亚马逊新手运营店铺的常见误区

图片来源:卖家精灵插件截图

在搜索结果中,你就可以看到详细的产品销量、价格趋势、核心关键词趋势等等数据,这些数据可以更好的去印证你对这款产品的市场行情的判断。

亚马逊新手运营店铺的常见误区

图片来源:卖家精灵插件截图

而在留评率趋势图中,你可以看到这款产品的留评的趋势图情况,从这里你可以判断出这款产品的上评难度以及review真实度情况。

亚马逊新手运营店铺的常见误区

图片来源:卖家精灵插件截图

然后进入到“市场分析”界面,你就可以看到详细的市场分析数据。包括类目的平均价格、平均销量、平均分数等等数据。

亚马逊新手运营店铺的常见误区

图片来源:卖家精灵插件截图

在卖家精灵提供的“集中度指标”中我们可以看到,该类目的品牌集中度达到了90%以上,说明这款产品的类目垄断性很强,不适合新手卖家进入,新手应该果断远离这样的产品。

亚马逊新手运营店铺的常见误区

图片来源:卖家精灵插件截图

3、忽视产品本身的素质

产品本身的素质包含了listing的编辑情况、产品的质量情况。

我们先来说一下listing的编辑情况。

在亚马逊平台上,可以这样说:listing的质量,就决定了你产品的质量。

道理很简单,因为顾客在决定购买之前,是看不到你产品的实物的,顾客看到的只有你的listing。

换句话说,你listing的产品描述、关键词嵌入、review好坏及多少、图片是否精美等等因素,都会在很大程度上决定顾客是不是会成功完成转化。

我们先来看一个比较优质的listing页面,卖家精灵的页面评分有10分。

亚马逊新手运营店铺的常见误区

图片来源:亚马逊前台截图

这样的listing在展示完美程度上,已经具备了所有的展示手段,基本上在展示这个层面上就不存在展示的短板问题。

如果你的产品想要上线之后卖的好,产品的listing编辑是第一步要做好的工作。

然后我们再来说一下产品的质量。

产品的质量决定了这款产品的生命周期和推广难度,质量差的产品,差评就多,差评一多,产品就不可能推的起来。

同时,质量差的产品,退货会很严重,卖家在退货之后不但要损失FBA配送费,还要损失退货管理费等等其他费用,所以退货多的产品,推广周期也会很短。

好,以上就是新手卖家在运营店铺时常面临的一些误区。

希望上述内容可以带给你一点有用的思路。

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