亚马逊新手卖家在选品时的常见错误

亚马逊新手卖家在选品时的常见错误

对于一些新手,甚至是创业者,更要在前期认真做好选品的准备。没有好的产品,后面很吃力的。

有太多太多的创业者,或者新手,因为在亚马逊上销售的时候,要么自己选不出好产品,要么公司没有好产品,让销售变得非常困难,最后都因负担太重而退出,选择其他事业。

这是每个成功的亚马逊卖家都经历了这个阶段。而选出好产品并不像看上去那样令人难以理解。首先,就要避免选品销售五种常见的错误。

1. 选择一个很小的利基市场

新手或者创业者,一般是没有什么销售经验的,我们理解你们想避开竞争激烈的市场,但是不激烈的市场证明市场就很小,这也意味着你的销量不会很多。如果你不是一个经验老到的运营,你是很难做出销量的。

所以,重要的是要选择一个活跃的市场,在该市场上,你的产品才会受到更多的关注和销售。对于某些产品,千万不要去缩小市场范围,这会加大你的销售难度。

2. 以极低的价格销售产品

这是最多的卖家的做法,所谓的螺旋式打法,都是以底价开始销售,不赚钱。有时候这种方式损己利他,得不偿失。所以在定价的时候,不要太依赖于你的竞争对手的对他的产品的定价,要根据自身产品的性质等来定价。

3. 销售无差异的产品

亚马逊不再像几年前那样了,现在平台上几乎涵盖了所有类目,你自己不寻找一个全新的差异化产品来卖,并不能帮助你快速盈利。

现在的市场已经变得更加饱和和更具竞争力。类似于烧烤手套或瑜伽垫之类的已经很难有差异化。如果你选择无差异的商品,则将变得更难出售。

4. 无法改进产品

前面第一条就是进入活跃的时候,那么需要怎么做出差异化的产品呢?你可以分析你的竞争对手对你所销售的同一产品有很多差评,进而升级改造。

但是,如果选择的产品,制造难度高,修改门槛高,而你不能做出任何改善,那么你在销售方面效率不会太高。

所以,请避免选择升级改造难的产品。

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