亚马逊新品期要怎么推广

亚马逊新品期要怎么推广

很多人做了几年亚马逊的商家,如果你问他新品期应该如何推广,他却吞吞吐吐的大半天讲不出来,也有些人会说刷五星好评,开广告啊。如果你再去多问一些人,你会发现80%的人都会这么说….今天就和大家分享一下相关的经验:新品期应该怎样制订营销推广计划?

制订创意文案

标题、关键词,五点描述、详情、A+页面(如果你已经做过品牌办理备案了,那么就有这个),无非也就是这些,当我们确定一款商品要上架,那就花上一两天的时间耐心把文案搞好。

但是在写文案之前,我就干了一件事,就是研究竞品(最少三个asin),研究评星在1~2星的竞品,从差评里发掘顾客的需求点和侧重点,此外就是5星的竞品,针对五星好评里面的一些文化整合的语言,商家可以适度的加上在bullet point在里面。

针对创意文案这一块,大家可以多花一点时间在这上面,也有商家比较随意的上架了商品,后期再去做改动的,可是从amazon对新的listing权重值来看,建议第一次上架要有70%的一致性,上传的listing越详细,amazon给的权重值就越高,带来的转化也就越多。

销售方式计划

销售的方法有“单独listing”和“组合listing”,新品期是一个检测销售市场的阶段,早期不鼓励大家发过多的组合,更平稳的玩法是发2~3个,可能顾客的选择会出现一些限制,但这对我们商家而言,它是避免造成损失的传统的安全方式。

节点选择计划

amazon上架商品要选择大类目,选择的节点也是十分重要,怎么选择节点,可以参照竞品ASIN的节点。选哪些竞品作为参照,可以从2个方面作为参考:

♥review数最多的,它是最形象化的反映;

♥看商品上架时间,如果Product Information没有显示实际的时间,那么就看review的第一个评价时间;

图片改善计划

一条listing的图片可以展现7张,我们的图片设计理念会参照竞品asin,图片后期的修改与优化是一项很重要的內容,尤其是主图产品卖点的突出。而根据我们的经验要建议大家的一点是,要灵活运用好前后对比,前后对比的形象化、杀伤力比任何描述都要大。

定价方案计划

价格的制定,早期新品得话,可以参照竞品的标价,除了货运物流、成本费,运送费等七七八八的费用,确保盈利在20%左右,还要价格对比竞品要低。价格是一个比较灵活的因素,但不建议常常变化改动。一个listing一般在积累了一定的排行和review之后,可以螺旋的提升1~2美元。

FBA送货计划

很多人都疑虑,在新品期究竟要发多少个才比较适合。新品期就是个测试的过程,没有哪一个人会确保一款商品上架了之后就能热销,当然也是有可能上架了几天之后就缺货的。实际的FBA数量融合早期的调查和成本费,一般情况下达到20~40个左右。

如果卖得不太好,也无需太过担忧,上架就是个自销的状态,FBA数量并不是很多,因此可发的新品数量也是一个非常值得研究的问题。

广告计划

一般在新品期,必须做广告来吸引流量。如何开广告,这也是个技术活儿!

我们的前两周会先开一组自动广告,竞价就用系统推荐的最高成交价甚至是其的1.5倍。一天的费用预算也就是15-20美元。

在自动广告开过2周以后:做一组手动广告广泛匹配,一组短语匹配。之前开的两个星期广告,已经产生了数据,会根据表格中的Customer Search Term和keywords。通过广告表格中点击量、转化率、订单信息交易量、展现量等多方面综合分析,选择出流量大、点击量高、竞价并不是很高、转化高的关键词,做一组广告精确(精确长尾词)。

精确广告运作一段时间后,继续下载报告,选择出主要表现的词,提供费用预算和竞价,把花销大、主要表现不太好、转化不好的词淘汰掉。

review计划

Review对新品的转化可以说成起着根本性的作用,review在新品的营销推广计划中是一项很重要的工作。获得review的方法有下列几类:

使用Facebook,在个人中心上面发布广告。或是在上面花钱做广告,获得粉丝是主要目的,后期运用转化;

找有关网络红人做测评,这也是现阶段一种回报率高、效率最高的一种方式,网络红人的酬劳和她所产生的的销售量直接挂勾,如果她带货能力越强,那么你的销售量也就越好,多支付她一些费用也非常值得;

上社区论坛或是通过同样是做amazon的朋友找可靠的测评服务提供商来刷销量;

如果你的资金不足以做以上的推广,那么每出一单,你就老老实实的催评,因为前期review确实很重要。

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