亚马逊旺季如何利用PPC助攻,打造Best Seller?

亚马逊旺季如何利用PPC助攻,打造Best Seller?

亚马逊站内PPC做得好不好,直接影响产品销量。但是做PPC也需要技巧,做得好可以帮助你的产品快速脱颖而出;做得不好,不仅浪费钱还耽误时间,PPC的正确打开方式,你会了吗?

解析PPC

PPC有这几种情况:

1、没有展现量或者展现量很低;

2、展现量高但是没有点击;

3、有了点击没有转化。

开始做PPC都希望有大量的展示量,因为Impression是衡量一个关键词好不好的标准之一,关于上面几种情况小编一一分析。

如何获得高曝光

1、PPC产品展现量低或者不高的情况,多数是设置的关键词不准确。

2、如果这个词本身流量就很低,那他的展现量低是正常现象。

3、你的关键词出价太低也会出现曝光低的情况,可以提价进行观察1-2周,如果还是低,那就可以考虑放弃这个词了。

展现量高却没点击怎么办?

1、选择的词太大,客户对这个词的搜索量很大,但是你的产品不是她预期的东西,所以不会点进去看。所以要选择尽量范围小一点、精准的词。

2、产品的主图太low。当搜索出来你的产品以后卖家都没有点入你的listing的欲望,这个主图要重点考虑。

3、考虑自身listing的优势,如果竞争对手的review比你多,价格比你的便宜,那就很可能不会点入到你的listing。

建议:

(1) 如果前期没有review,做了自动投放广告,建议第一个价格可以适当比同行低一点点。

(2) 产品标题不要和竞争对手的一模一样,要自己撰写有吸引眼球的标题。

(3) 图片不要盗用其他人的,不会ps,但是自己要有构图的能力,明白自己的产品要什么样子的图片,然后跟美工沟通做出来。

亚马逊中国卖家越来越多,同类产品竞争一定对自己的listing进行差异化处理,这才是你可以和其他人竞争的优势。

有点击没有转化或转化率低

1、listing主页有问题,比如五点描述、产品场景图等没有让客户满意。

2、有差评,差评内容导致卖家没有进行成交。

卖家要检查自己的listing是否有自相矛盾的地方,还要检查是否产品的定价和同类产品相差巨大。

哪种listing可以辅助PPC

1、产品图片优化

(1) 主图误区

亚马逊规定主图需要px 1000*1000,产品占据整个图片的80%的白底图。

有的卖家还按照这个思路来做主图,我只能说你活该没单!

如图,亚马逊最好的自营产品首图,该有的文字描述、标识都不会少。这方面亚马逊已经做到了“只许周公放火、也许百姓点一点灯”。

亚马逊旺季如何利用PPC助攻,打造Best Seller?

(2)场景图

产品场景图很大一部分因素影响了购买率,一个优质的卖家会在场景图下功夫。

建议:卖家要确定产品目标客户,并且要有目标客户代入感去制作场景图。

2、五点优化

(1)尤其注重前三点的编写,每一个点的前边都用大写字母概括内容。

(2)描写五点要带入关键词,还要描述产品使用感,例如让你愉快、让你感觉到自由等。

(3)凸显你产品在众多产品中的差异性,例如蓝牙耳机通用有点都是音质好、方便连接设备等,但是如果你写一个久戴不疼,运动不掉是不是更新颖。

(4)最后要体现你的专业,写上保证售后,多久可以退货等。

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