选品、物流、品牌注册,你真的准备好了吗?

选品、物流、品牌注册,你真的准备好了吗?

虽说亚马逊日本站点、澳洲站点相继开辟,但是老牌的北美站点依旧是市场高需求与流量猛增的翘楚。2018年亚马逊北美站点的潜力品类有哪些?卖家该如何精准选品,优化物流配送方式,从而打造出独具个人魅力的自有品牌?

北美潜力品类解析:选品,你真的准备好了吗?

2017年服装和配饰类占据美国零售电子商务销售总额的最大份额,为18.7%;其次是电脑和消费电子产品类,占比16.7%;再次是汽车和零部件类,占比10.7%;音乐和食品类占比8.4%;家居、家装用品类的占比为7.9%。

中国卖家在服装以及无线电子品类参与度较高,特别是服装品类保持较高增长;家居、家装以及厨房品类增长较快,同时中国卖家的参与度有待进一步提升;Top15品类中个人护理品类中国卖家参与度较低,鞋靴其次。

针对北美站点的选品而言,卖家可以从以下几个方面对北美市场的选品进行优化,真正做到精准选品:

1、品质维度:卖家要确保自身产品的质量符合相关国家法规的认证标准,尽量争取产品质量超过国家标准;

2、喜好维度:卖家需要明确北美市场消费者的喜好风格和色彩,对于消费者及市场占有主要需求的产品款式和购买取向较为熟悉;

3、习惯维度:不同国家和地区,每个消费者的购买习惯都会受到风土人情的影响,举例而言,美国大部分家庭都有草坪和皮卡车,此时卖家可根据市场的实际诉求参考选品。

亚马逊主要的物流解决方案

1、FBA亚马逊物流

卖家自行将货物发至亚马逊仓库,由亚马逊进行配送的一种物流方式,且亚马逊会替卖家代为处理退货以及提供相关的客服服务。亚马逊FBA主要适用于标准尺寸,包括轻小商品在内的货件,其重量和体积较小且单价通常是低于10美金,货件的流转速度快,时效性较为突出。

适用FBA配送的产品都有资格参与亚马逊的Prime day活动。实际可以接触到的购买群体可高达数千万,且使用FBA的产品可以直接利用Amazon Prime 免费两日送货服务,减少买家下单后等待收货的时长,可让卖家的产品更加具备竞争力。

2、MFN卖家自配送

面对从中国发货或者是从海外仓进行订单配送的跨境运输模式,主要是适用于部分超大尺寸或者是超低价值的商品。在该模式下,亚马逊官方不会为卖家处理退换货和提供客服,卖家需自行处理,或者寻求合规的货代公司提供对应的物流服务。

针对亚马逊的Prime day,使用MFN的卖家需要自行配送,符合条件的卖家可借助Seller Fulfilled Prime(SFP),在自行配送的前提下为Prime会员提供受欢迎的免费隔日达服务;参与该计划的卖家,通过SFP配送给买家的商品也将会在商品页面上显示Prime标记。

卖家如何在亚马逊上打造品牌?

在知识产权竞争当行其道之际,品牌是维护卖家优质竞争力的关键核心。亚马逊的品牌注册可以帮助卖家保护其已经在亚马逊上注册过的商标,助力卖家更好的创造准确和可信的客户体验;同时,亚马逊品牌注册能够为卖家提供强大的专有文本和图像搜索功能,卖家可以根据自身对可疑知识产权侵权行为的报告,提供自动化预测,对品牌产品列表进行恰当的管理和权限升级。

首先,卖家可以借助亚马逊的“品牌工具”,包括新推出的亚马逊品牌注册、品牌手册以及固有的图文版品牌描述;其次,“广告产品”中新实施的头条搜索广告、品牌旗舰店以及反馈较好的商品推广,都是卖家运用广告产品的主打方向;最后,卖家也可以选择借助一些“营销活动工具”进行品牌的打造,包括Prime day和黑五在内的推荐秒杀,亚马逊抽奖,以及新推行的优惠券和早期评论人计划,卖家可对照自身店铺运作的实际情况,予以适当的选择。

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