亚马逊毫无疑问是电商巨头，但卖家决定在亚马逊上销售产品之前，必须先做好功课，确定亚马逊上哪种销售模式适合自己。

传统的亚马逊销售

通常，卖家在亚马逊上销售可以选择以下几种方式：

·亚马逊Seller Central（卖家中心）：新卖家最常用的销售模式。亚马逊会收取佣金。卖家要自己设定产品价格并处理发货和客服（除非注册亚马逊FBA）。任何人都可以加入，这种销售模式下，卖家对自己的业务控制权最多，但需要很多日常事务处理时间。

·亚马逊Vendor Central：使用Vendor Central，供应商直接将它产品销售给亚马逊。但这只有受邀卖家可以参与，通常只有那些销量高的卖家才会被邀请。

虽然两者都有利有弊，但许多卖家发现自己在两者之间摇摆不定，直到亚马逊Vendor Express的推出。

什么是Vendor Express？

Vendor Express就类似于Seller Central和Vendor Central之间的“敲门砖”。它的功能非常接近Vendor Central。

Vendor Express让卖家免受邀就能批发销售产品给亚马逊，Vendor Express每个人都可以注册并使用。但它又类似VendorCentral，你没办法完全控制产品价格。

其次，Vendor Express用户也有资格直接用亚马逊FBA发货，并让他们可以选择直接发货给买家，不必从亚马逊仓库发货，那些使用Vendor Central的卖家则没有这样的选择。

供应商还应记住，亚马逊在你注册Vendor Express时，可能会先要求免费样品。基本上，亚马逊会要求你免费装运一些产品，它将出售这些产品。如果产品卖出去了，亚马逊对此感到满意，他们将继续向你下更多批量订单。

但如果供应商的产品卖不出去，亚马逊不会支付任何费用，也不会退回产品。

如果供应商注册的是Vendor Cental，那么试验期间将不会有这些风险。而且要注意的是使用Vendor Central，卖家可以获得个性化支持服务，而Vendor Express用户的却有限。

Vendor Express的优点

Vendor Express有很多好处，例如：

·它可以免费加入的，不需要受亚马逊邀请。它提供了和Vendor Central一样的功能，但却不需要受亚马逊邀请才能注册。

·亚马逊处理客服。由亚马逊来处理发货、客户投诉、退货或退款，这样不仅能解决你头疼的问题，还能让你省下精力放在产品生产上。

·产品可显示亚马逊自营。所有的产品将获得“Sold by  Amazon”认证。

·订单批量发货。亚马逊会直接批量向你下订单，保证了你销量和销售额高。

·能够使用亚马逊AMS。这样卖家可以获取到更好的广告和“Sponsored Product”页面，增加曝光率。

Vendor Express的缺点

·亚马逊设定价格。不容商量地，亚马逊将以批发价格向你购买产品。因为亚马逊想确保平台上产品是最低价格，因此你的产品价格要服从亚马逊的更改。

·亚马逊会要求你免费发货。参与Vendor Express的卖家将被要求免费发货，以测试市场。

·收款延迟。亚马逊对Vendor Central卖家承诺每60-90天付款，但是使用Vendor Express的用户将需要等上完整的90天。

·产品可能被退回。亚马逊有权以任何理由退回产品，并且费用由卖家承担。卖家可能会争论这一点，但也有相应的保障来解决这一问题。

·虽然产品销量高，但利润可能不高。虽然批发销售产品给亚马逊让大多数品牌产品销量高，但你可能不会看到利润达到高峰，因为亚马逊控制着这些产品的价格。

·更新产品listing将很难。关于产品的任何更新卖家都要提交给亚马逊，而且有时候还不能更新。

Vendor Express适合你吗？

此项目适合那些想让自己产品成为亚马逊自营、接触更多受众的制造商。

如果你乐意放弃对某些方面的控制，包括定价、产品描述和与客户互动等，换回大批量出售的话，那么Vendor Express还是很值得一试的。