亚马逊如何写出优秀的标题?

亚马逊如何写出优秀的标题?

有卖家请我帮忙做Listing诊断,在卖家的Listing标题中,我看到的就是一个又一个关键词的罗列,再加上略微的几个修饰词,整个标题读起来,一点美感也没有,我给出建议,最好能够参考我讲的优质标题六要素来进行优化一下呀。卖家反问,标题中多一些关键词不是更好吗?

我给出答复:标题中包含多一些关键词当然是好的。在整条Listing 中,标题的权重是很高的,标题中能够多包含几个关键词,无疑可以提升被系统检索到的可能性,但是,标题的作用还不止于被搜索到这一点。一个优秀的标题,必须具备两方面的作用,一、能够被系统搜索到,二、能够提高转化率。要想被系统搜索到,标题中需要包含关键词,而要想提高转化率,则需要卖家从消费者角度思考,呈现出能够击中消费者关切的那些重点、卖点和美感修饰词。

正是基于优秀标题要达到的两方面作用和目的,我把优秀标题的撰写模版化,并总结为“优秀标题六要素”,分别是:

1. 品牌名(商标名):把商标写入标题,核心是为了防止被跟卖,同时,对于具有长线思维的卖家来说,每一条Listing都是对自己品牌的一次传播。在亚马逊发布产品新规下,如果没有商标,就只能写上No Brand, N/A等字样,这样发布出来的产品,简直就是为了给跟卖卖家提供跟卖检索词。对于没有商标而随意写一个商标名的Listing,很容易被亚马逊系统下架,并要求提供所谓的授权、采购发票等等,平添了不少烦恼。从这个层面上来说,注册一个对应站点的商标对我们来说又显得尤为重要。当你有了商标,就非常有必要把自己的商标写入Listing的标题中,而写入时,有一点小小的建议,如果你的商标名简短易识别,不妨写在标题的前边,起到明显区分和品牌传播的目的,而如果你是沿着中文的思路取的商标名,商标长、中文拼写等,则不妨放在标题最后的位置。

2. 产品名称(核心关键词,2-3个):一般来说,任何一个产品,因为不同用户的习惯,会有不同的称呼,而这些称呼都是我们将要优化入Listing文案的关键词,根据关键词的精准性,关键词大概可以分为三类–宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词,在标题中,我们应该尤其注意放置精准关键词。但一个产品的精准关键词往往也会有多个,则这种情况下,卖家应该精选其中的3个左右的精准关键词,分别放置于标题中的不同位置。考虑到权重的高低,最最核心的关键词要尽量往标题的前部放。

3. 功能词、特性词、属性词(能够吸引消费者的独特的产品特性和差异化亮点):这可能是很多卖家容易忽略的一点,但这一点对于点击率和转化率来说,都是格外重要的,原因很简单,很多消费者在购买产品时,可能并不会认真阅读你的Listing文案详情,但基本上来说,每个消费者都会读一读你的标题,标题中传递的产品信息和自己的需求是否一致,如果一致就点击、就购买,如果不一致,可能连点击都不可能,所以,卖家在撰写标题时,一定要考虑到这一点,把产品的独特特性、重要属性和差异化亮点写入标题,以此来提高点击率和转化率。

4. 美感修饰词(锚定效应-种心锚)–Premium, Upgrade,Professional,Elegant等:美感修饰词也是很多卖家容易忽略的一点,总觉得只要使用了关键词、把产品信息表达清楚就行了,但这种思维很明显是缺少对消费者的思考,很多时候,平铺直叙的表达是不足以促成消费者做出购买决定的,要想让消费者产生购买的欲望,就必须在语言上打动到消费者,而能够激发消费者购买的,美感修饰词当之无愧可以起到大作用,比如,“一瓶纯净水”和“一瓶优质纯净水”,你会选择哪个呢?想明白了这一点,你就知道了我前边举例的几个单词的重要性。

5. 标点符号断句(逗号,括号,中横线):关于标题中是否要使用标点符号,可能是很多卖家争议最大的,有卖家表示,节省几个标点符号,就可以写入一个单词,而多一个单词,就可能多组合出一两个关键词,进而可以在一定程度上增加Listing被搜到到的可能性。想法确实很好,但在我看来,更重要的是,关键词固然重要,但如果没有标点符号,消费者读起来就不知如何停顿,一口气读下来,对标题的感受也不深,影响了购买的体验,转化率甚至会下降。某次,和一卖家交流至此,卖家说,能够给我一点更有说服力的理由吗?我说,Anker的所有标题都带有标点符号。

6. 数量词(对于批量销售型的Listing,尽量在标题开头加数量词—6PCS—注意写法):我经常建议孵化营的学员,如果是批量销售型的产品,一定要把数量词写入标题中,为什么呢?要思考批量销售的核心理由是什么?是为了显得单品的价格低。对于批量销售型的Listing,其最大卖点就是便宜,而数量词无疑是传递出产品便宜的最重要依据,所以,尽量的,把批量数量词写入标题中,这一点在我看来,很重要。

如果卖家在撰写一个产品时,能够基于上述六个要素进行组合,再适当润色,一个有没美感能够有更高转化率的标题就出来了,也只有这样,才能把标题这个在Listing详情中最重要的要素的作用发挥到最大。

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