亚马逊如何让自己的产品与大卖的产品产生关联销售?

亚马逊如何让自己的产品与大卖的产品产生关联销售?

前几天亚马逊的单量就想过山车,忽上忽下,扎心了,今天有卖家反应流量上涨,单量回升,这是开启年前最后一波采购了吗?

如果这个旺季你的产品和爆款、排名靠前的产品捆绑在一起,产生Frequently Bought Together的关联营销,那流量和订单增加绝对不是梦。

如何让自己的产品与大卖的产品产生关联销售呢?

一、亚马逊关联流量入口

>>>>亚马逊站内流量的两大组成部分为关联流量和搜索流量

1、搜索流量,即用户在搜索栏搜索产生的流量。

影响因素主要为:

1)Listing的表现,包括标题、关键词、评价、图片、描述等。

2)账户的总体表现

3)产品的整体转化率

2、关联流量,即用户点击搜索产品进入listing页面,展示的亚马逊推荐产品为该产品的关联流量。

>>>>亚马逊关联流量栏

1、Frequently bought together,即一起购买

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2、Sponsored products related to this item ,即与该产品相关的广告产品

亚马逊如何让自己的产品与大卖的产品产生关联销售?

3、Customers who bought this item also bought,即客服买了又买

亚马逊如何让自己的产品与大卖的产品产生关联销售?

关联栏目内容很多,今天着重讲Frequently bought together栏目。

二、组合购买

>>>>Frequently bought together产生的原因

1、消费者购买了A产品,也买了B产品,这个一起购买的动作发生多次以后,亚马逊就会把他们关联起来,形成购买组合。

2、经过测试发现,A、B产品一起加入购物车,这个动作发生多次以后也是会产生组合购买。

注意:

✪ A、B产品多是互补产品或者同类,两者之间要有直接的相关性,比如手机壳+手机膜,蓝牙耳机+有线耳机等。

✪✪ 加入购物车的动作>>一起购买的动作。(远大于)

✪✪✪ 不一定A和B要同时买,这个月买了A, 下个月买B,这也是同样权重的组合购买动作。

亚马逊根据买家的购买习惯自动形成的Frequently bought together栏目,可以迅速提升产品的曝光,同增加流量入口,提升产品销量。

卖家这时候最想知道,可否人为的形成这种组合购买关系?答案是肯定可以,方法就在下面。

三、如何人为实现组合购买

1、早些时候,买家通过不同的IP频繁来回点击两个listing形成组合关联,这种情况短期内可以奏效,但是如果生效之后很少有人真的这样购买,那很快就会被真实一起购买的产品替换。

2、目前比较稳定形成Frequently Bought Together的办法,就是两者产品一起购买。卖家通过shua单的方式,找不同的买家进行组合购买,多次以后自己的产品就会和另外爆款产品产生组合购买。

3、寻找曾经购买过大卖产品的买家,通过送code的方式让他们购买自己的产品,这属于买了又买的行为,这个动作重多次就会出现在”Customers who bought this item also bought ”栏目,当这个动作次数再累计多次,就会进去“Frequently bought together”栏目。

4、卖家通过站外发送超链接的形式,填写想要关联的ASIN1和ASIN2形成自己的超链接,发往站外,让更多的消费者加入购物车或者购买,人为形成组合购买。如图↓ ↓

亚马逊如何让自己的产品与大卖的产品产生关联销售?

总而言之,Frequently Bought Together是个很不错的流量入口,只要两个产品的相关性不会太差,组合购买形成后,轻而蹭流量,转化率和单量蹭蹭上涨。

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