亚马逊没做好站内推广,等于把一半的客户让给对手

亚马逊没做好站内推广,等于把一半的客户让给对手

现在跨境电商的竞争越来越激烈了,完全不推广,全靠自身优化的话,销量很难有大幅度的提升,在亚马逊上面新品也不例外,今天和大家分享一下新品推广秘籍。

01、产品刊登

产品刊登对于我们来说其实并不难,很多人在说如何写标题,如何利用热词,哪些才算是热词呢,这个我们会在接下来去慢慢分析,首先新品先上到小类目里,这样做其实有一个很简单的原因,越是细化的类目里边竞争越小,成为best seller的机会要比大类目大的多。相关产品稍后合并变体,早期的相关产品我更宁愿分开去上货,做到一定程度之后就可以考虑合并变体。

02、做站内CPC付费推广

站内付费关键词的规则跟我们做谷歌、速卖通直通车推广是一样的,关键词的匹配程度,listing的匹配程度,listing的表现都会影响我们广告的效果,我们一方面通过付费广告直接获取订单和流量,一方面根据广告的表现来调整我们的listing。这里要注意,广告体系分为,自动和手动,手动也分,广泛,词组和精准。

03、关键词首页

众所周知,除了开动CPC,一个产品卖得好必须有很多主要搜索关键词在第一页,和广告不一样,搜索排名为正常排位,广告为推荐排位。

04、选择FBA

对于一款新品,刚上架时,没有黄金购物车(buy box),没流量,是不适合做广告的,所以,在优化好listing后,接下来,就该接发FBA了。大家都知道,使用FBA发货,可以提高流量与Listing排名,增加抢到黄金购物车Buy Box的机会。

05、产品测评

除了发FBA,卖家也应该给产品造势,刷刷产品的存在感。大部分的卖家都喜欢参考其他消费者留下的产品评论。作为一个新品,没好评论又如何说服买家呢?所以呢,初期的好评能为产品添加人气,卖家也可以通过邀请客户来写Review或者写手进行Review。关于写手,卖家可以在亚马逊官方平台(网址链接:http://www.amazon.com/review/top-reviewers)找到TOP 10,000 customer reviewers,即产品测评师。

测评师对产品有较为全面的认知,对卖家的产品提出一些评估和建议,产品文案的写法也是比较专业的,一来可以为产品增加人气,二来可以寻求专业意见,找到产品中可能存在的不足或者需要改进的地方。对于卖家来讲非常有用的。找到测评师的联系邮箱并发邮件给对方。如果产品测评师对你的产品感兴趣的话,会在邮件里跟你进一步沟通。进而让卖家邮寄产品。如果对方不感兴趣,会在邮件讲“No, thank you.”不过也没有关系啦,卖家可以,发多几封邮件,多找几个评测师。

06、后续的反馈和客服

好的销售绝对不仅仅是停留在产品上的,最重要的是您的服务和态度,所以我们一般不会直接问客户要好评只会跟他寒暄下,问下对产品的意见,以及后续新品也会推荐给这些人的。

留言