Listing被越多人看到,卖出的产品就越多,销售也就越高。

Listing被越多人看到,卖出的产品就越多,销售也就越高。

虽然很令人难以置信,但是消费者每分钟在亚马逊上的总花费就达到了8.8万美元。对卖家来说好消息是,有16.7%的亚马逊卖家每年赚超过100万美元,另外有2.1%的卖家竟然每年赚到1000万美元。

亚马逊listing的SEO要如何优化?海外卖家给出了这些想法

在亚马逊上销售并不是刊登产品就完事了。在亚马逊销售产品,简单来说就是一个数字游戏。Listing被越多人看到,卖出的产品就越多,销售也就越高。那么要如何让人们注意到你的亚马逊listing呢?一种方法是优化亚马逊店铺SEO。

本文将介绍能让你的listing更有可能出现在亚马逊搜索结果页顶部的几种方法:

1、优化产品标题

亚马逊listing的SEO要如何优化?海外卖家给出了这些想法

首要是修改产品标题,因为这是买家浏览产品时最先看到的。你需要在标题中包含以下关键词:

·品牌名;

·产品线;

·材质或主要功能;

·产品类型;

·颜色;

·尺寸;

·包装/数量。

因此假设你卖枕套,标题可以是这样的:“60 GSM Double Brushed Satin Stitched Pillowcase Set, Hypoallergenic, Wrinkle, Fade, Stain Resistant, Set of 2, Beige”

想想一些消费者可能会搜索的关键词。例如,如果你销售“Lord Of The Rings(指环王)”相关产品,那么也可以将“lotr”作为关键词。如果你销售冰棒模具(popsicle moulds),那么可以使用的另一个关键词是“popsicle maker”。

PS:如果你无法在标题中包含所有关键词,那么就可以在Amazon Seller Central后台将这些关键词作为“隐藏关键词”。

2、选择合适的亚马逊品类

将产品放在错误的品类是亚马逊新手卖家常见的错误,当然它也会影响你的营收。

卖家咨询服务公司Teikametrics发现,将产品刊登在最佳品类可以大大提高产品的转化率,甚至可以导致销售额增长4倍。因此在刊登产品之前,可以做快速的研究,看看它所适合的品类。

亚马逊listing的SEO要如何优化?海外卖家给出了这些想法

同样以枕套为例,枕套所属的正确品类是“Home & Kitchen”。如果你输入产品搜索后出现多个品类,那么请考虑哪一个比较适合你的目标受众。

3、在产品描述中包含关键词

亚马逊listing的SEO要如何优化?海外卖家给出了这些想法

关于产品描述,需要注意两点。首先,使用副标题和项目符号来规划文本,让用户更容易阅读。其次,使用长尾关键字来说明产品的好处。不要用与标题相同的关键词堆砌产品描述,这样并不会提高你的亚马逊排名。

同样以枕套为例,产品描述可以这样写:

·Pillowcase made of 100% microfiber

·Dust mites resistant; good choice of pillowcase for allergic people

·Hypoallergenic and suitable for sensitive skin

·No-iron pillowcase; low-maintenance with no ironing required

·Envelope closure pillowcase so that the pillow is fully covered.

·Softer and more breathable than Egyptian Cotton

·riple row of satin stitching for extreme comfort

·Standard Size Set of 2 Pillowcase containing 2 Pillow cases size 20″ X 30″.

·Machine washable on tumble dry low, long lasting and durable

·Suitable for all ages and great gifts for Mother’s Day, Father’s Day, Birthdays, Weddings, Business Gifts, and Christmas.

4、加强亚马逊评论

亚马逊listing的SEO要如何优化?海外卖家给出了这些想法

虽然评论可能不会直接影响店铺SEO排名,但它可能会影响转化率,从而间接影响到SEO排名。

那么如何做才能得到更多评论?

·巧妙地发送电子邮件给消费者索要评论。虽然亚马逊会自动执行这个操作,但你也可以自己发送增加消费者回复机率。(如果你希望最大限度地提高转化率,那么请记得发送购物车废弃提醒邮件)。

·在产品包装中留言,索要评论。更好的做法是,直接将索要评论的话语打印在产品标签上。

另一个获得更多评论的好方法是与网红合作。虽然其中许多人希望付费合作,但有一些只要你提供一些免费的产品或好处,他们还是愿意帮你的。

其他

虽然亚马逊对于那些刚开启网上销售产品的卖家来说,是一个很好的平台,但你不能只是干坐着就期待有源源不断的钱进来。查看所有产品listing并逐一优化可能很耗时,但不要放弃。一旦完成了,你就能在很长一段是时间,享受较高的listing流量,并且获得更高的销售额。

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