亚马逊卖家要如何备战年终购物旺季?

Prime Day已经向卖家证明,为亚马逊节日购物旺季做规划越早越好。本文将提供一些可以助力卖家进行第4季度销售的建议:

1、在绩效指标上下功夫

绩效指标(Performance metrics)应该始终是黑色星期五销售的关键。亚马逊最近更改了退货政策,让买家可以不通知卖家就退货,这种变化可能会影响到销售电子产品和其他高价产品的卖家。

2、检查产品评论

像往年一样,亚马逊可能会在圣诞节之前进行评论的检查清理,卖家记得检查产品评论,标记出可疑评论。甚至你可以找出竞争产品的可疑评论。

3、检查入库截止日期

不止FBA卖家需要关注产品入库截止日期,第三方卖家有时也需要准时入库。对那些要发货到亚马逊海外其他仓库的卖家来说,货物需要在9月底就到达港口清关。

4、及时备货

你的库存储备决定了何时要向供应商下单,注意尽量减少备货时间。而且卖家还要注意,新产品需刊登足够长的时间才能吸引消费者,有几率获得Buy Box。

5、注意消费者产品购买时间

今年的产品交货速度必须比2016年快得多。黑色星期五销售的产品,按照标准配送方式,必须在12月7日前交付。同样,消费者将在12月13日之前订购产品,这样按照标准配送,产品才能在圣诞节前送达。

6、订阅内容学习节日购物季销售技巧

卖家可以订阅官方亚马逊Youtube频道或其他,如Sell on Amazon、Amazon Seller Education和Amazon Seller University等,查看有关节日购物季的视频以及其他任何内容。

7、向他人请教

很少有卖家完完全全了解亚马逊销售的方方面面,但有些卖家已经掌握了一部分销售技巧,卖家也可以听听他们的建议或意见。

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