沃尔玛的库存放亚马逊上卖就挣了800万,他怎么做到?

沃尔玛的库存放亚马逊上卖就挣了800万,他怎么做到?

从辞掉会计工作,到全职采购产品放到亚马逊上销售的4年里,28岁的Ryan Grant现在每年能赚取6位数的利润。

他表示:“很早以前,我就意识到之前的那份工作不会做太久,这促使我寻找其他收入来源。”

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Grant是维诺纳州立大学(Winona State University)的学生,每年他都会在校园里回收两次教科书。之后,他会将回收到的书,刊登到亚马逊上销售,这样一年可以挣取高达10000美元的利润。

这一过程非常简单:只要使用亚马逊卖家App,他就准确地看到每本书的确切利润和什么时候能盈利。但处理和包装每个订单所耗费的时间有点多。

他说:“一个学期的订单处理经历,让我不想再那样做了。从那以后,我直接使用亚马逊FBA发货。”

使用亚马逊FBA发货,意味着他可以用UPS将所有的书籍批量运到亚马逊仓库,之后亚马逊会收取一定的费用,并负责处理和配送每一个订单。这就让他的副业电商销售更易于管理,更节省时间。

而且Grant的会计工作越来越不顺心,于是他决定开始销售书籍以外的产品。

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下班或周末,他会在亚马逊清仓区,使用亚马逊卖家App扫描,购买一些玩具、游戏和家居装饰产品等,他意识到这些产品都可以通过重新出售,获取利润。早期他购买了各种各样的产品,包括吸尘器、芭比娃娃、乐高玩具套装和不锈钢餐具。

他回忆说:“我每星期大约花费10个小时,而且每个月能挣1000美元。” 2013年9月他辞职了,因为亚马逊上销售挣的钱超过了当会计的工资。

Grant表示:“如果能将全部时间投入到网上销售中,我有信心自己能扩大业务规模。”到2013年12月,只用了3个月他就收获了超过2.5万美元的总销售额和9000美元的利润。

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一箱箱即将被运往亚马逊仓库的货物堆满了Grant的公寓,于是2014年春天,他租了一个725平方英尺的仓库存放这些库存。他的马自达626经常装满了从Target和Toys R Us等品牌零售商那里买到的产品。

他回忆说:“基本上网上销售占据了我整个生活,回到家,家里也有产品。”当Grant觉得每周30小时的购物和15小时准备的出货耗时太长时,他雇用了第一个雇员,一个可以帮他在当地采购产品的朋友。

最终,Grant越来越容易找到有商机的零售套利产品。他发现季节性是一个关键因素。例如,他们可以在万圣节之后购买打折的糖果,或是在新年期间购买半价圣诞装饰品。

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Grant说:“不管你信不信,实际上有人会购买过季产品。”尽管如此,他甚至对业务发展地如此飞快感到非常惊讶。

Grant 表示:“4年前,就我一个人在处理业务,每个月销售额在3000-5000美元之间;现在4年后,我们团队有11人,每月销售额超过20万美元。”他表示,团队不得不搬到一个比之前大5倍的仓库。

Grant称,从开始做亚马逊到今年年底,该公司总销售额将达800万美元。尽管利润被重新投入到公司业务中,但Grant还是可以拿到大约15万美元的薪水。

但他的团队也犯了一些错误。例如,他的团队因错误地销售宠物指甲钳导致Grant的亚马逊卖家账号被暂时冻结并损失了6000美元。他们还必须支付亚马逊仓库里卖不出去、闲置的产品费用。

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尽管如此,Grant觉得他已经找到一个简单、有效的成功模式。他说:“我觉得任何人都可以成功,只要他们愿意投入工作。”

由于他的业务更多地由团队人员管理,Grant已经将自己的薪水降低到每年6万美元。他通过跟踪销售表现的博客,来咨询并教授电商相关课程。他希望自己能够帮助一些工作不太顺心的人,和他一样独立地创建业务。

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