亚马逊卖家打造爆款新品,应该先引流还是先做转化率?

亚马逊卖家打造爆款新品,应该先引流还是先做转化率?

选品永远是亚马逊卖家最为关心的话题,因为选到好的产品等于已经成功了一大半,但是选品结束后,如果没有扎实的运营功底进行推广,再好的产品也会很快淹没在亚马逊数以亿计的产品中。

在产品经过头程的运输,长途跋涉达到美国FBA仓库并成功上架以后,这款产品就开始了它在亚马逊上的漫漫征程。

所谓的新品流量扶持期,也就是从这个时候开始了。

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其实新品扶持期对于新手卖家来说,是个非常具有迷惑性的时期。因为在你产品上架后,亚马逊根据自己的“飞轮理论”,将额外的一部分流量赋予新上线的产品,以确保平台上不断会有新产品涌现。

这时新品期的销量就会带给你一些假象,那就是你觉得这个产品非常好卖,在第一批货几乎断货的刺激下,你又下重金开始囤货,第二批货物到达后,新品期结束,你忽然发现产品卖不动了,接下来就是痛苦的降价清库存的过程,曾经作为新手的你,是不是也曾有过这样的遭遇?

这种情形,我们暂且称之为“新品期假象”,也就是新品期的流量扶持带给你的销量错觉。

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作为亚马逊运营,如何避免这种情况的出现,如何在新品期结束后能让产品继续高歌猛进,我想,关键点还是在“流量”和“转化”上。

很多新手经常问的一个问题,新品期,究竟应该先引流?还是应该先做转化?亦或是二者可以同时进行?

亚马逊现在是流量为王的时代,流量简直比黄金还贵,有些小类目点一下ppc广告的出价可以足够你吃上5天丰盛的早餐。

流量当然重要,没有流量的产品就像汽油耗尽的汽车,你不给他点动力,它就会永远停在那里。

但是我们讲亚马逊运营最重要的有三个要素:曝光量,点击率,转化率。

最重要的往往排在最后面,亚马逊是电商平台,电商平台做的就是转化!没有转化,再多的人进来也是无用功。

而且流量又分为有效流量和无效流量,如果你引进的是大批的无效流量,那么这会大大影响你的转化率,也会浪费你大把的ppc广告费,更为重要的,jeff可能会觉得你在manipulate something,给你来个小红旗也是有可能的。

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说到这里,大家都看出了我的态度,那就是在新品期,注意,是在新品期,转化永远是排在引流前面的。

换句话说,如果在你的listing还没有呈现出最佳状态,贸然引来大量的流量其实都可以等同为无效流量。

这就像你去街边上买衣服,门口的营业员可能会用某种手段把你吸引进去,但是进店之后你看到满屋狼藉、不忍直视的产品,你是不是会立刻掉头就走。

这个时候店员要做的,不是招揽更多的顾客进店,而是应该静下心来,好好整理一下自己的产品,能让少量的顾客完成高转化,比招揽更多的人进来更重要。

这时候有人会说,我可以用超低价把进来的顾客留住啊,这样子转化不就高了么?

是的,没有人不想占便宜,但是你要想想你要付出的代价。

超低价,意味着卖一单就血亏一单,你的资金链能保证你亏多久?

超低价,意味着你的同类目同行早已视你为眼中钉、肉中刺,随时可以给你丢几个差评和AZ过来。

超低价,你的listing可能会被标注上:“Add on item”的蓝色小标志,那个时候转化还有用么?

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所以,新品期的转化永远比引流更重要。

当然,重要是相对的,引流也很重要,但是在新品期必须要排在转化的后面去。

那新品期究竟该怎样保证自己的转化率呢?

1、一定要优化好自己的listing

图片,一定要给人以惊艳的感觉,让顾客一眼望去,就有恋爱的感觉,做亚马逊的人,恋爱总归都是谈过的吧;

标题,一定要把最主要的关键词写进去,但是句子还要通顺。一个完美的标题应该是兼具readable和searchable的。

五行特性是标题的延续,关键词权重仅次于标题,标题放不下的,尽量都往这里堆,五行中的每一个点尽量将产品最完美的功能都分别展现出来。

产品详情描述是对五行的补充,现在是品牌的时代,精品的时代,还是去注册个商标吧,没有A+的description是多么的苍白,毕竟亚马逊的官方数据都说A+可以提升大约5%的转化率。

还有其他部分,老生常谈的问题,QA、Review、video,这里就不展开说了,该优化的记得都要尽最大努力优化好。

推新品的准备工作一定要做充分,哪怕新产品延迟几天上架,也要先把listing优化到最佳状态,这样你的产品一亮相,才会在起点上就比别人稍高一筹。

2、关键词一定要准确

亚马逊是通过A9算法对各个listing进行排序的,A9算法不认产品,它是通过你嵌入到产品的关键词来对各个listing进行识别的,也就是说你嵌入什么样子的关键词,在A9算法的眼里,你的产品就是什么。

很多卖家反映,自己的新品刚开通自动广告的时候,自己listing页面的关联广告位经常出现一些跟自己产品不同类目的东西。

其实那是很正常的,那是A9算法在试着对你的产品进行识别的过程,等到识别完成,这种情况就不会再出现了。你的产品也就算是正式被A9算法找到位置了。

所以说,关键词就是你产品的脸部识别系统,如果关键词都找不准确,那你的产品是不会有很好的前景的,因为消费者在输入关键词的时候,你的产品根本不会出现在那个搜索结果中。

其实电商的本质还是在“商”,我们做亚马逊和在市场开店子其实也没有本质的区别,只是换了个平台而已。但是电商和传统门店最大的不同,那就是电商是看不到实物的,一切都是按着自己的第六感来决定下单与否。

所以,优化好你的listing,准确嵌入你的关键词,让顾客信得过、让A9可识别,这才是提升转化率的不二法门。

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