亚马逊开始淘汰赛制,10万美金是个分水岭

亚马逊开始淘汰赛制,10万美金是个分水岭

截止到11月30日,2017年有100,1210名新卖家入驻亚马逊,每30秒更新一名新卖家。

从外媒发布的数据来看,中国卖家贡献了三分之一的数量。最大爆发量出现在美国站达到了40万的新进量。

但从今年四季度旺季中国卖家整体的销售情况来看,确是不容乐观,具体数字且看亚马逊12月份即将发布的官方数据统计。所以今年旺季即使出现爆单的状况,也是在食物链中上端寥寥几位卖家的手里,偶尔让人捡了漏,比如欧洲站突然不明原因的大面积爆单,已实属万幸,成就了一小波卖家。

即使中国卖家销售状况惨淡,依旧阻挡不了亚马逊的傲人战绩。今年黑色星期五成交的1300万笔交易中亚马逊占了714万份,感恩节当天的1250万份订单中有564万份是属于亚马逊的。亚马逊甚至还宣布了今年是有史以来最好的假日购物周末,在感恩节和网络星期一之间销售了数百万台Amazon设备。

感恩节、黑色星期五、网络星期一都打破了销售记录,而且许多行业人士表示随着电子商务业务的增长,这些记录将继续被打破。从整体角度上来看,亚马逊黑色星期五和网络星期一的趋势水涨船高,但这些浮动的数据背后还是有些原因的。

过度紧张,牵一发动全身

过早的销售恐慌导致黑色星期五转换率下降,这其实也不是什么新鲜事了。每年几乎都会看到这种情况,估计这将会继续下去。多数的卖家容易在黑色星期五之前出现恐慌,尤其今年在黑五前期出现曝光量降低,销售下滑的状况,多数卖家慌了神。

我们会看到,其实买家在感恩节前一周的周末到周三多数人是不买东西的。他们更喜欢有时间与家人朋友一起在家中在线购物。

广告大规模调整,让卖家吃了大亏

尤其是旺季,更看重的是转化率。随着广告流量的增加,尽管可能会有更多人点击产品详情页面,但是这些购物者会有多少的转化?

从今年整个亚马逊的步调来看,早些时候使用品牌备案和A+页面的卖家是有额外的效果的。市场比以往时候都更具竞争力,尤其新进100万的新卖家,如何保持竞争力是关键。所以更多想要从亚马逊获利的卖家应该更加注重接下来的广告策略。先考虑流量,接下来才是转化的事情。

比如,我们是将100个产品投放到一个广告类型中还是我们先对产品进行优化,保证其能够有最大的曝光和关注然后再制定相关的广告策略。这是我们应该考虑的问题。今年亚马逊针对广告部分做了非常大的调整,整个四季度,卖家最大的感受就是流量分化特别严重,却没有办法准确抓住流量入口,包括广告位置的删减和移动都大有文章。

观海论商12月23日年会,特别邀请亚马逊账号管理团队专场分享流量与转化,关键销售的四季度,亚马逊还在马不停蹄的整改广告规则,调整促销规则,细化流量,到底广告、促销、秒杀哪一项才是流量杀手,转化法宝?你知道的,不知道的,他们都知道。

折扣,让部分卖家捡了便宜

今年旺季我们特别注意到奢侈美容品牌,比如化妆品、香水和护肤品的销售在下降。这个类别中一个常见的趋势就是大多数的品牌在假期周末是没有折扣的。

任何一个尤其是这么大型的节日,如果某一品牌在黑色星期五或者网络星期一没有任何特别的促销,卖家一般是不会特别注意的,除非买家非常忠诚这一品牌。所以即使我们投放了广告,反而没有带来应有的转化。

结果就是,过低的销售,高额的费用支出活生生的错过了流量增长的机会。特殊的时机,该放大招就放大招。有舍才有得啊。

整个四季度看下来,最让人心寒的还是新卖家几乎没有申报四季度旺季秒杀的资格,这一情况在北方卖家圈里尤为严重。销量上不去,亚马逊几乎不会给到卖家任何的流量。

其实亚马逊内部也有个不成文的规定,10万美金是个分水岭。这也就不难理解,为什么有的卖家账号第二年依旧有亚马逊经理负责帮助提报秒杀申请,按照常理,亚马逊的招商经理是只负责一个自然年的。令人惊讶的是在2016年,亚马逊销售额过10万美金的卖家数量就已经超过了10万名。

所以今年听到卖家最多的感叹就是:亚马逊越来越难做了。其实另外也说明了亚马逊是更多人看重的平台。

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