亚马逊季节性产品该如何进行营销?

亚马逊季节性产品该如何进行营销?

通常,卖家都是销售非季节性产品,因为可以保持长期稳定的销售。但是,季节性产品可以更快速、更轻松地带来利润,尤其是在圣诞节、黄金日、美国独立日等热销节日。

季节性产品利润高,但风险也高

销售季节性产品的好处在于可以利用巨大的购买热潮。去年,亚马逊打破了圣诞节假期的销售记录,通过Prime在美国运送了超过10亿件商品。

但同时,季节性销售也存在很大的风险。虽然初期投资可能会低于其他时间,而回报率也可能会更低,并且这不是一个全年可持续的商业模式,正确预测和储备库存可能会很困难。

比如,季节性的时尚是众所周知的变化无常,不可避免的衰退很难预测。如果你远离时尚潮流,季节性的商品更难预测库存量,以及何时补充库存。

有些商品的销售时间更长,如冬季外套、手套、泳装、水上运动玩具、户外运动装备等,这意味着它们的风险也往往较低,但销售额可能就没有那么高了,因为这类产品比较广泛。

季节性产品的风险大小也跟你的销售目的地有关。比如,在加拿大或斯堪的纳维亚半岛,冰鞋或曲棍球棒等物品可能会有巨大的市场,但你也必须考虑到当地的竞争程度、参与成本的上升、季节性天气等因素。

如果你看的是天气转暖的季节性商品,你的卖点也是要考虑的因素。充气水上玩具在温暖的气候下是很低风险的商品,在寒冷的气候下是超级热销的商品,但后者你可以利用的时间要短得多。

制定精细的计划

在亚马逊销售季节性产品时,成功的一个最大因素是你如何周密、仔细和明智地计划它。

幸运的是,季节性产品往往会逐年显示一般主题,并且有大量数据可供查看。使用诸如google trends或amzscout等工具,来查看过去的趋势和峰值是什么以及如何将其应用到自己的库存中。

例如,如果你打算销售冬季连指手套,则旺季应该是10月/11月到2月/3月,12月和1月可能是你最可能提高价格的月份。到了4月到9月,你必须大范围地对手套产品进行打折。

同样地,可以查看过去的趋势以了解你的想法总体上是如何执行的,然后将其与预算相对应,以得出有关投资的多少、定价以及营销方式的广告策略。

在亚马逊上销售季节性产品的其它技巧

做好最坏的打算(例如有大量的剩余库存或提前用完库存),并制定备用计划来应对。如果你最终有剩余存货,可以选择是打折出售,以避免长期储存费用,或者把存货存放在其他地方,以便下一个假日再出售;如果你过早地缺货,这比较棘手,但暂停上架至少可以为你争取一点时间。

在季节或假期开始之前,就准备好你的listing。如果你等到了假期开始前几周才考虑做点什么,那就太迟了。建议提前几个月就开始计划。

亚马逊仓库中已经有足够的产品供应,因此一旦需求开始增加,就可以立即发货。虽然有的消费者不介意更长的运输时间,但你的最后一刻的消费者一般都要求发货的快速性。

保持对评论的关注。当你有很多的销售要处理时,可能会在评论方面松懈,但忽视评论可能意味着失去更高的销售量。

如果你是刚刚起步,那么季节性产品可能就太冒险了。这些项目通常需要熟悉亚马逊并具有一定的经验。

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