亚马逊或将取代谷歌?这5个优势也许就是答案

亚马逊或将取代谷歌?这5个优势也许就是答案

当寻找新产品时,你会从哪里开始搜索,谷歌?还是亚马逊?

超过44%的人会去亚马逊搜索产品,即,每天有170万人在亚马逊上搜索。

当你问最大的搜索引擎是谁?人们会回答谷歌。也许还有人说雅虎或微软必应。但现在,人们有了新的选择:亚马逊。也许未来,凭借着以下这5个优势,它还将取代谷歌:

亚马逊或将取代谷歌?这5个优势也许就是答案

1、亚马逊是产品搜索的主要渠道

过去几年,亚马逊发展成为首屈一指的线上购物平台,市场遍布200多个国家。

亚马逊或将取代谷歌?这5个优势也许就是答案

BloomReach调查了2000个美国消费者,发现44%的消费者直接去亚马逊搜索产品;34%选择谷歌、必应和雅虎等搜索引擎,21%选择零售商网站。

很多品牌商已经意识到亚马逊已经不仅仅是一个零售渠道。成功的品牌都在考虑把亚马逊作为营销渠道,让更多新用户了解品牌,并加固老客户的忠诚度。

亚马逊或将取代谷歌?这5个优势也许就是答案

2、个性化搜索

谷歌抢走了雅虎的市场,因为其复杂的搜索算法为人们提供了更好的搜索结果。

亚马逊先进的算法推荐工具,足以与谷歌工具对抗,为消费者带来最好的产品推荐结果。

事实上,75%的消费者认为,没有哪个线上平台能像亚马逊那样提供完美的个性化购物体验。最接近的竞争对手是沃尔玛(9%认为其提供了个性化购物体验)和eBay(8%认为其提供了个性化购物体验)。

对此,零售商有三种回应方式:

A.忍受打压。很多品牌商对亚马逊持观望态度,选择全渠道统一定价,希望亚马逊别来烦它们。

B.互动。成功的品牌商懂得与亚马逊互动,将其变为品牌推广平台,确保他们的客户以及潜在客户能跨渠道购买到品牌产品,享受到很棒的购物体验。

C.创新。有前瞻性的品牌商,会为客户创建跨渠道无障碍购物体验,意识到他们的零售平台不再是消费者寻找新产品的地方,这些品牌商会寻找新方式来吸引客户目光。

3、采用Prime制度,客户忠诚度高

亚马逊凭借丰富的产品类别和可信赖的产品评论来吸引消费者,然后利用Prime会员制留下他们。

90%的美国成年网购消费者是亚马逊客户,其中52%是Prime会员。2016年Prime Day,平台一天销售额达5.25亿美元(即每分钟35万美元),每秒配送35个包裹。

亚马逊或将取代谷歌?这5个优势也许就是答案

人们喜欢去实体店浏览咨询产品,然后在亚马逊平台以更低的价格购买。有报道称,美国所有的零售产品,近30%都能在亚马逊上找到,而且这一比例还在不断增长。

根据这些数据可以看出,亚马逊将继续从传统搜索引擎那里夺取市场份额。

问题在于,哪些品牌能与亚马逊共同成长,哪些将遭遇洗牌淘汰?

4、平台重视优质内容

为了提高产品在谷歌上的曝光度,品牌商需要花费大量时间和精力创建与产品相关的内容。除了相关内容,一些有趣的、有指导性的内容也能为网站增加流量。

虽然在亚马逊上引流也没有更容易,但卖家有机会直接控制产品排名。换句话说,零售商在亚马逊上的SEO转化率比仅仅依赖谷歌更高。

亚马逊提供了工具和控制内容的自由。大多数品牌商不知道这些工具,或没使用它们。这给使用亚马逊平台推广营销工具的品牌商带来极大优势。

零售商最好在所有平台都坚持发布风格如一的品牌推广内容。由于亚马逊很重视优质内容,零售商更容易在竞争中脱颖而出。

5、提供更多有用数据

与谷歌不同,亚马逊提供更多有用数据,帮助卖家做出正确抉择。卖家能使用所有DIY工具和数据源,设计出带有正确关键词、且非常具有吸引力的产品页面。再借助Sponsored Ads,订单量自然大大增多。

亚马逊已经成为谷歌的一个劲敌,这对于想要提高的销售额的零售商和品牌营销商来说,可能是个好消息。

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