亚马逊患上后“疫”症,FBA究竟还能不能做?

亚马逊患上后“疫”症,FBA究竟还能不能做?

距离疫情在全球范围内爆发已经过去近2年时间,新型冠状病毒还将在很长一段时间内与人类共生,一些消费行为也受疫情影响而被固定。疫情期间实体门店被迫歇业,使得消费场景转至线上成为大势所趋,以亚马逊为首的电商平台也因此赚足眼球。疫情招致的不确定性更像是一枚“乐透”,供应链与市场需求、消费者趋势之间的割裂,造就了“甲之蜜糖,乙之砒霜”的局面,旱的旱死,涝的涝死,现实中的矛盾与未可知无不给卖家徒添经营压力。本文从较为专业的视角解读亚马逊卖家应当如何应对新的挑战。

转变商品的交付思路

FBA想必卖家们都不会陌生,由亚马逊方包装、分拣、承接包裹的“最后一公里配送”一直是大部分第三方卖家的选择,但近来亚马逊不断更改FBA库存政策,疫情更是成为亚马逊向卖家“施压”的导火索,从下调FBA卖家的商品库容,到前段时间的FBA服务费用上调,以及早在2020年3月,亚马逊临时宣布,冻结第三方卖家的非必须品的(即日常生活所需产品)运输,一味地将经营压力向卖家转置。FBA配送于卖家而言,性价比一再跳水,一部分卖家已经将视线转向另一种运输方式,FBM,俗称代发货或是一件代发,仓储和库容的问题能很好地得到解决,但相应的工作量会有所增加。

“2021年亚马逊卖家生存报告”显示,43%的亚马逊卖家表示全部的产品运输或部分的产品运输都走的FBM模式,而2020年这一比例仅为34%,推动这一增长的原因是消费者需求暴涨。尽管FBM模式给到卖家更多的自由和权限,但是FBM短时间内仍无法取代FBA模式。

拥抱市场新需求

受疫情影响,食杂以及日常用品逐渐主导市场需求,还有哪些利基市场更待挖掘?

旅游、社交聚会等季节性商品的重要性逐渐被运动健身、花园户外、家居厨房等热门品类削弱,从今年的销售趋势来看,这些围绕家居生活的品类热度依旧居高不下。

PPC点亮销售新思路

随着电商业务的蓬勃发展,另一个产业也随之崛起,亚马逊广告。2021年第二季度,亚马逊的广告收入达到近80亿美元,相较于去年同期增长87%。由于消费者纷纷涌向线上平台购物,卖家自身也处于一个非常有竞争力的环境,在亚马逊上获得更多的曝光、更靠前的展示意味着更高的转化、销量。

据悉,约63%的消费者将亚马逊作为线上购物的始发站,广告仍然是抓住这些受众并激发购买欲望的一个重要步骤。

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