亚马逊黑五和网络星期一来袭,小卖家如何才能摆脱陪跑的命?

亚马逊黑五和网络星期一来袭,小卖家如何才能摆脱陪跑的命?

每年第四季度都是卖家全力备战的时刻,如果这个时间段产品卖得好,总销量甚至可以抵一年,而现实情况并不是所有卖家都能享受到流量带来的福利,销量好的都是大卖,很多小卖家往往成为了炮灰,到底是什么原因造成这个结果?小卖家怎样才能蹭到旺季的热度,快速带动销量的增长?

亚马逊上很多小卖家是新手起步期,都存在一个思维误区,理所当然的认为旺季期间,产品肯定能卖的特好,所以在此期间上架很多新的产品,卖家的精力是有限的,产品太多会出现这些情况,一是无法把关质量,二是listing粗制滥造,这样的产品销量好才是一件怪事,所以建议卖家走精品路线,从选品到listing都严格把关。

所谓旺季是因为第四季度节日众多,谷歌上“deals”(促销)的搜索量实际上从11月初就开始上升了,根据美国在线电子优惠券网站RetailMeNot显示,85%的购物者希望能在黑色星期五之前就开始促销,购物者的购物兴趣在11月7日达到了21%的峰值,所以卖家要提前布局节日营销。

如果已经成功申请到了秒杀,这时候就要优化好产品页面,避免页面首页出现差评,因为产品非常影响产品的转化率,其次在写秒杀标题的时候,要用简介的文字描述产品的卖点和特性,让消费者一目了然。

如果没有申请到秒杀,建议各位卖家参加促销活动,根据自己对产品的规划,选择不同的促销类型,根据亚马逊卖家经验,促销活动中的Money Off(满减折扣)最受消费者欢迎,在设置优惠码的时候有三种类型,大家在设置的时候一定要看清楚,以免造成不必要的损失。

①Preferential:优先使用型优惠码。表示同一笔订单中,买家最多只能使用一个Preferential优惠码,但它可以和Unrestricted无限制型优惠码同时使用。同一笔订单中,买家若符合多个优先型优惠码,系统将自动选择一个最佳折扣。

② Unrestricted:无限制型优惠码。表示同一笔订单中,买家可以同时使用多个无限制型折扣码。

③Exclusive:排他型优惠码,也叫独用型优惠码,若勾选了它,则表示买家购买时不可与任何优先型或无限制型优惠码搭配使用。这也是新手卖家做促销时,为避免出错,最常被建议选用的一种优惠码类型。

想要把产品卖出去,你还要了解消费者,注重他们的购物体验,及时回复他们对产品的疑虑,处理review中出现频率最多的问题,最后需要注意的是,在进行营销的时候,一定要备好充足的产品,以免产生断货问题,这对产品排名影响很大。

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