亚马逊广告投放的正确姿势大赏

亚马逊广告投放的正确姿势大赏

在流量为王的时代,亚马逊广告投放绝对是一把获取流量的好手。

广告使用得当,既能为卖家的产品吸引新客户,又能提高产品转化率。

亚马逊广告主要分为SP广告、商品投放广告、SP品牌广告、DSP展示型广告四种类型。

对于亚马逊广告的用法和适用阶段,可能很多新手卖家都不太了解。

今天小二为大家全方位讲解亚马逊广告的那些事。

01

SP广告

SP广告又称为漏斗广告,顾名思义,像漏斗一样,经过层层的筛选下漏,来积累关键词的权重。

展示位置为搜索页面与产品文案页面的广告位,如图:


亚马逊广告投放的正确姿势大赏,这四个姿势你敢学吗?

图片来源:亚马逊平台截图


亚马逊广告投放的正确姿势大赏,这四个姿势你敢学吗?

图片来源:亚马逊平台截图(Asin定向广告有时也会出现在这里)

漏斗广告又可拆分为自动广告、手动广泛、手动词组、手动精准四种广告。

自动广告

自动广告是指亚马逊通过系统识别你的文案,通过文案里的关键词,为你的listing匹配关键词和对手流量。

自动广告用于筛选优质关键词,及为后面的手动广告做准备。

当我们新品的评论、QA数量较少的情况下开自动广告,订单量一般不会很理想。

所以,建议大家新品自动广告不要给太高的预算,免得数据跑得又大又差。

手动广告

手动广告包括手动广泛、手动词组、手动精准,是积累关键词的核心广告,是由卖家自行设定关键词,通过关键词广告导入流量。。

关键词权重从广泛、词组到精准一层层积累,层层叠加,把关键词自然排名推到前面,以此来获取免费的曝光。

总的来说,SP广告无论对于新店铺还是老店铺,新品的推广还是老品的推广,一直都非常适用。

02

商品投放广告

商品投放广告可拆分为类目广告、Asin定向广告两种。

它们的广告展示位置相同,如图所示:


亚马逊广告投放的正确姿势大赏,这四个姿势你敢学吗?

图片来源:亚马逊平台截图

适用在SP广告的关键词流量无法突破之后,可以把自己的商品挂靠在同类型的商品界面上来获取流量。

类目广告

类目广告是直接获取类目流量,把商品直接投放到某一个类目的某些产品页面上去。

这类广告千万不要打不匹配自己的类目,会造成大曝光低点击低转化的窘境。

Asin定向广告

Asin定向广告,可以直接把自己商品链接,投放到某个对手链接的文案页面上,获取对手的页面流量。

Asin定向广告,千万不要去投放竞争不过的对手,相当于给别人送流量。

操作得当的话,这两个广告都能够获取大量竞争对手的流量。

03

品牌广告

品牌广告主要包含头条广告、品牌旗舰店、品牌视频广告。

头条广告

头条广告展示在亚马逊搜索结果页面的顶部、旁边或中间位置。


亚马逊广告投放的正确姿势大赏,这四个姿势你敢学吗?

图片来源:亚马逊平台截图

头条广告一般适合做品牌宣传,新店铺和新品不太适合开品牌广告,订单量少。

建议大家先把订单达到一定量,再适当的使用品牌广告做品牌宣传。

品牌旗舰店

品牌旗舰店与淘宝、京东的旗舰店相类似,备案后就可直接开通,越早开越好。

它允许卖家设计和创建多个品牌旗舰店页面在亚马逊来展示品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念。


亚马逊广告投放的正确姿势大赏,这四个姿势你敢学吗?

图片来源:亚马逊平台截图

在一个虚拟购物的环境下,它的推出将很大程度上提升以品牌为中心的购物体验。

视频广告

视频广告是以视频的形式投放广告,更好地展示产品卖点。


亚马逊广告投放的正确姿势大赏,这四个姿势你敢学吗?

图片来源:亚马逊平台截图

而且,经过数据搜集发现——视频广告的CPC比品牌广告的CPC低10%,有的关键词CPC甚至低了60%。

现在阶段较少人去做视频广告,因此,极力推荐大家这时去做,转化率会非常的高。

04

DSP展示型广告

它跟商品投放广告非常相似,相比较来说,DSP广告摆放的位置会更好。

商品投放广告是在页面广告的位置展示,而DSP广告出现在产品链接里的标题下方(如下图),直接抢产品链接的流量。


亚马逊广告投放的正确姿势大赏,这四个姿势你敢学吗?

图片来源:亚马逊平台截图

可见,DSP广告在位置上占有绝对的优势。

如果当商品投放广告效果不佳时,可直接停掉,直接打DSP展示型广告。

总结一下,广告是衡量亚马逊运营得及不及格的标准。广告打法内容繁多,在这只是做简单的介绍,具体还需看卖家们的操作,要是操作得当,爆单也是指日可待。

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