亚马逊广告费一直在燃烧,却从来都不见出单

亚马逊广告费一直在燃烧,却从来都不见出单

按理说搞的广告Acos挺高的,广告点击词没有问题,产品价格较同行也是有优势的,不应该是这样的销量啊。

花了一堆广告费还带不来销量,这不是白白浪费钱么?ROI(投资回报率),不存在的。

一气之下,索性把广告停了,直接靠自然能量出单算了。

结果广告停了,不仅流量难看,每天守着自然流量出的那两三单,员工都喂不饱。

ROI更高的CPC真的不存在吗?

一般来说,遇到广告不出单的问题,卖家们要考虑两点:一是广告有一定的点击量,但是对销量不起作用:转化率出了问题。这可能是Listing详情页面不符合买家的预期,又或者是评价不好等原因。在这种情况下,我们应该对产品的描述、卖点重新进行梳理,增强产品的吸引力。与此同时,对产品的评价进行检查,看看近期是否有差评影响了店铺的销量,是否有必要依靠测评把评分带上去。二是广告点击不高,也就是说自然的访问量是要高于广告带来的访问量的:广告自身问题或是力度不够。最好先观察下竞争对手的广告,对广告进行调整,避免广告内容不合理这一硬伤。如果是广告力度不够,可能需要加大广告投入。

单凭自然流量,能带来的收益少之又少。而在自然流量情况下能出单,开了广告肯定能出更多单。我们在看广告数据的时候不能只看前一天的,而要将广告当长期战来打,不能仅凭一两天的出单数来衡量广告效益,CPC报表的分析也绝不仅仅是几个数字那么简单。如果连续一段时间都是自然出单,不见广告奏效,卖家们应该考虑的是如何优化广告,如何给店铺带来更多的流量。重视CPC报表分析作用,低价玩出CPC,对店铺进行精准的运营,精细化管理。只有高效率的运营,才会带来高产出、高回报。

90%的亚马逊卖家开了广告出不了单是因为不会做站内广告CPC。CPC广告引进流量多而精准,点击成本不高,转化率相对较高,绝对是引流的必备杀器,但想做好站内引流并不是件易事。

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