亚马逊的爆款都有哪些特征?找到这些四高产品基本上就没错了

亚马逊的爆款都有哪些特征?找到这些四高产品基本上就没错了

指尖陀螺、指尖猴子这些火极一时的产品除了在亚马逊上掀起一番大卖跟卖,后面也因为各种知识产权问题上了各大头条,爆款就是这样吗?

我们在确定某件产品是否为爆款时,一般从这几个变量去分析:销量、单价、销售时长、市场份额。

其实平衡车也好,指尖猴子也罢,它们只是众多爆款之一,对一件产品判断除了单品价格高之外,在listing的表现上,满足Review的数字高、排名高、关键词排名高这样的“四高产品”,基本上可以初步确定它是爆款了。

要多高?

一、价格

大多数爆款的单价是在$15和$60之间,当然$14.99也是的,这点,用数据说话。

二、排名

这个也不用我多说了吧。

三、关键词排名

关键词对listing来说有多重要,也不需要再多赘述了,现在一些工具也可以查到自己的关键词排名或者其他人的关键词排名、权重这些,越靠前当然是越好的。

四、市场容量

这一点才是比较难弄清楚的,市场那么大,我们是没办法去查询到绝对的市场容量的,用来做市场分析的时候,一般我们测算的都是“相对市场容量”。

找某个品类的Best Seller,一般是发FBA的卖家。这个步骤我们之前 也说过,就是查看他In Stock数量。

以买家的身份将它的产品添加到购物车,输入一个较大的数字,比如说999,一般库存没有这么多的,届时系统会提醒你,这位卖家仅剩×××个库存。

明天的同一时间再进行这个操作,用两天的数字之差相减,就可以知道这位Best Seller的日销量了。

当然,这个“土办法”最好避开旺季或卖家做站内广告的情况,如果需要进一步分析,可以将平日一周的数据平均起来,会相对好些。再分析他旺季时的销量,也是能得出一些经验的。

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