亚马逊旺季你开始行动了吗?

亚马逊旺季你开始行动了吗?

旺季,是一个令人又爱又恨的一个季节。

爱,是因为旺季确实给大部份卖家带来快感,因为旺季,商家促销活动多,用户需求旺盛,平台流量也比平常大。

恨,因流流量大,商家备货多,物流慢,如果后勤没处理好,不小心断货,死帐号等事情发生,一年的努力,可能付之东流。

旺季到了,如果我们还在原地踏步:订单没有也跟着大流有所曾加的话,你会发现你的很多流量入口将被其它的listing所取代,订单会越来越少。亚马逊平台从表象上看,就是一个大卖越来越大,小卖如果不及时应对的话,就越来越小的一种境地。

做为电商,我们先聊聊11月,12月还有哪些大日子。

11月1日,万圣节。

11月23日,感恩节

11月24日,黑色星期五

11月27日,网络星期一

12月24日,平安夜

12月25日,圣诞节

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以往的经验,万圣节过后,旺季将逐渐拉开序幕了。

11月:感恩节前,将是礼品类商品的热销时节,也因为节日的临近,很多可以烘托节日气氛的产品开始爆卖。而且很多大卖会不约而同的断货,让一些原来没有订单的朋友也开始慢慢享受之间的流量红利。

Gift相关的关键词将会在亚马逊搜索中占有大量的比重。

而一些美妆类的用品,也会随着冬季诸多重要节日的进入,变成热销季。(女朋友总说:出去见朋友总得伪装一下。)

12月:冬季是服装和鞋类热卖的季节。圣诞节是园艺产品热卖的实际,取暖设备热销,时尚饰品、珠宝和手表在12月份会占到全年四分之一的销量。手机、消费电子热销;作为礼物或者自用的体育用品进入热销。冬季滑雪设备热卖。毛绒玩具强劲销售。

特别是圣诞节,儿童玩具,无童方面的礼物将占很大的比重。去年做玩具的朋友,销量都是平时的5倍以上。(做相关方面的朋友可以做一个参考。)

旺季就两个月,是短暂的,机会把握不好,就得再等一年。那么我们可以使用什么简单暴力的打法?(操作以下打法,请先做好Listing的转化率,转化率是根本。)

从A9算法的分析我们可以得知,如果我们不主动出击,亚马逊能给到你的流量或者展示是很小的。所以我们此时要主动出击打开流量入口,经常关注本公众号的都知道流量入口有哪些,这里就不再多说。下面我们就谈谈我们怎么简单暴力的引流。

1、邮件营销:最简单,成本最低的引流方式。

EDM营销我们要做的是三件事情:

1、大量的精准的邮箱。(用AMZHelper的软件去抓取,或使用他们的大数据。)

2、一封给力的营销邮件。(吸引人的标题,简洁的突出产品的邮件内容,诱人的价格)

3、给力的邮件群发通道。(价格低,到达率高:推荐AMZHelper的邀请模式。–有比较多的玩法)

2、Facebook广告:Facebook广告转化率差一点,但是如果文案做的好,一般情况下10美金成交一单。facebook流量巨大,广告位富余,所以,成本相对比较低。

至于FB广告怎么打?

我觉的核心的工作就是做好广告的文案。优惠价,亮点,到货时间等等。

3、Facebook的一些其它营销手法:

Group,加群发软性的广告。(以第三方的身份去发送,效果好一些。)

Page+广告,以活动去吸引粉丝,page有了粉丝,以便于后期的再营销。(建议前期加5-10W的Lkie,这样子对后期的粉丝转化是非常有利的。)

3、报 LD(lightning deal):现在很多人说LD的效果越来越差了,其实主要还是要看产品的转化率及微操作。因为报LD的商家是非常多的,同质化的产品也非常多。那别人为什么选择你?别人能否看到你,这都是个问题。如果了解规则,懂的微操作,那么不妨可以多报报LD.(套路的中心思想是:尽量在LD的各个阶段,都保持交高的转化率。—一个字:刷)

—-通过大量的成交,提高销量排名,同时量,也可以形成很多的关联的流入口。哪怕Deal是小亏的,也没关系,因为只要把关联流量入口打开,以后的日子出单也就会比较稳定。

4、报站外Deal:其实报站外deal成本并不是太高,如果产品合理的话,一次也能清掉很多的货。(这类的Deal流量购买也属于自然订单的一个范畴,毕竟有需要才会购买。)–同理,通过大量的成交,形成更多的关联流量入口。

5、排名上首页:如果有资源,一个Listing可以做多一些词上首页目前关键词上首页,相对比较稳定的一种手法。–超过5个词同时上首页。)—,这样子带来大的流量,同时也可以形成大量的出单。从而稳定排名。(这是上首页自然提高精准流量,提高销量,快速打开流量入口,只要流量入口打开了,排名也就稳定了。(如果不太懂的操作的话,慎用。)

6、Google广告引流:google流量巨大,但因为是排名因素的关系,所以点击成本相对效高。而转化率又比亚马逊低,这里就不重点讲了。google玩的不6的人,不推荐用这个思路。

7、亚马逊站内广告:以往的经验,旺季站内广告,相对于平常转化率是高很多的,当然竟争也激烈。刷一些广告的单子,让点击单价降下来。自动广告,可以给你带来大量的关联流量。从而可以关联更多的流量入口。

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