亚马逊大卖增加曝光是这么玩的

亚马逊大卖增加曝光是这么玩的

有卖家说:我这一条Listing已经有两三个月了,但是每天才1单左右,有时甚至零单。我已经把最关键的词放在标题的最前面了,可是和同类的产品相比起来,我的Listing的曝光量还是很低很低。到底要怎么做,才能增加我的Listing的曝光率呢?

说到曝光,可能很多人第一反应是去站外做推广,毕竟站外具有很多站内没有的优势,有很好的平台和红人资源,利用这样资源就可以使产品争取到很好的曝光。

但今天要讲的是大家忽视的站内,对于站内,很多人没有很好的利用站内资源去做曝光,而这些曝光对于产品前期和中期的销售是很有帮助的。

增加Listing的曝光,可以从以下几点着手。一是图片;二是价格;三是完善的listing;四是Variations;五是产品信息;六是FBT。

还有这种操作?亚马逊大卖增加曝光是这么玩的

至于具体操作方法,电商知识,跨境派送,让跨境派慢慢写给你看。

一、图片

很多卖家的listing图片就是简简单单做一个产品的展示,如果平时多看一些优秀的listing,你会发现他们的图片能够把消费者引向一个精心打造的产品故事,通过故事给产品赋予更多的意义和生命力

二、价格

通过巧妙地设置价格,我们能获得更好曝光

比如:同一款产品,listing A卖5美元,listing B卖1美元(买家需承担物流费用)。其实最后买家给的钱是一样的,但后者成功的引起了消费者的好奇,获得了高于前者的点击率。(做亚马逊就像滚雪球,一点点优势,最终会积累成同行越不过的鸿沟)

还有这种操作?亚马逊大卖增加曝光是这么玩的

三、完善的listing

当listing满足亚马逊的一些标准时,listing能获得更多展示的机会

1.listing账号表现为优良

2.listing的状态为优秀

3.listing的ORD较低

4. Listing的基本要素完善

四、Variations

利用手里的热销的产品给相关的产品引流

比如说有一款产品A(牙刷),有很高的流量和销量,如果我们想推一款新品B(牙膏)的话,就可以将B加入产品A的listing里,弄成一个变体组合,将产品A的流量引到新品B的lsting,完成前期的流量、销量、评论的积累,这样新Listing就能获得更好的曝光。

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五、产品信息

你的产品资料填写齐全吗?

很多卖家会觉得产品的参数是不用写全的,但是随着亚马逊继续的开发移动端的推送功能,更齐全的产品信息,其实是有利于增加产品被推送的几率。(因为没填产品参数,对于平台来说这就是个资料没填齐的产品)

六、FBT

就像在淘宝完成购物后,会推送一些相关的产品给你。卖家通过人为的干预亚马逊FBT,可以使产品获得更多的推荐、展现的机会。

如何人为干预亚马逊FBT:

1.把产品和想关联的产品放在同一个促销集

2.把两款产品同时进行站外折扣推广

3.刷单时,先购买其中一个产品,然后再购买另外一个

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