亚马逊产品发布和优化如何获得转化率高的关键词?

亚马逊产品发布和优化如何获得转化率高的关键词?

有读者询问在发布产品和优化产品的过程中,如何才能获得转化率高的关键词。

其实,对于这类的问题,我反而觉得蛮困惑。

我困惑于为什么总有卖家在关键词的选择上困惑。

作为卖家,如果连关键词都把握不了,还怎么谈后期的运营呀?!

可是,这样的事情还真的就这么频繁的发生。

比如,曾经帮卖家诊断店铺,作为卖狗绳的卖家,居然把Big Dog作为关键词,问其原因,回答是在广告设置推荐词中出现了这个词语。我的个天呀,难道你不知道关键词应该是名词结构吗?而在当时的语境中,Big Dog仅仅是后面Leash的修饰词,完整的关键词应该是Big Dog Leash吗?

还真有卖家不知道!

所以,从这个意义上来说,对于卖家困惑于不知道该如何获得转化率高的关键词这样的问题,我自然也觉得是情理之中的事了。

那对于卖家来说,我们该怎样获取呢?

大概可以通过以下几个通道:

第一,选择关键词的过程中,卖家要学会站在消费者的立场上考虑。想消费者所想,思考当一个消费者购买你的产品时会使用什么样的词语来搜索,把这些词语整理出来,往往就获取到了最核心最有用转化率最高的关键词了。为什么要这样呢?钓鱼要知道鱼吃什么饵,卖货当然应该也必须知道消费者的行为呀!

第二、选择关键词的过程中,卖家还必须学会站在竞争对手们的立场去思考。在一个开放竞争的市场,竞争对手就是最好的老师,对于亚马逊卖家来说,多浏览竞争对手们的Listing,思考人家为什么会使用这些词语,为什么要采取你所看到的表达方式,当你想明白了竞争对手(尤其是Top卖家)撰写Listing和关键词使用的缘由,你对产品和消费者的理解也就更进了一层。

第三、借助于平台内数据做参考,比如Business Report中的广告数据报表里,三高词汇(高曝光,高点击,高转化)就是非常值得关注的参量,分析这些三高词汇,和自己产品契合度高的,尽量恰当的应用于自己的Listing中去。

第四、借助于站外的搜索数据工具,比如Google Adwords Keywords Planner(Google关键词规划师),这是全站搜索数据的全覆盖,卖家可以根据这些数据,再结合自己的产品特性和消费者意向筛选出在之前的三点没有发掘出的长尾关键词和趋势词,只要这些词语和自己的产品契合度高,同样可以为自己的Listing带来较高的转化率。

当然,所有的工具和方法,要想发挥到最大的作用,核心落脚点不在于你知道多少,而在于你应用了多少,以及应用的熟练程度如何,就像卖油翁所说,“唯手熟尔”!关键词的获取也是如此。

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