亚马逊产品定价的那些事儿,这样定价即使活动也能盈利!

亚马逊产品定价的那些事儿,这样定价即使活动也能盈利!

越来越多的中国卖家涌入亚马逊,竞争越来越激烈,而且很明显价格战现象越来越严重,为了获得更多流量和买家购买机会把利润一降再降,导致一部分产品已经被”做烂“了。

该如何定价才能既保证销量又能保证利润?

一、影响定价的因素

不过在放大招之前,小编还是要先讲讲定价有哪些影响因素吧。

1、市场供需

2、竞争对手的价格

3、产品成本

1)平台月租和佣金

2)生产成本

3)运输费用

4、卖家产品定位

(1)走量路线

(2)走高利润路线

二、了解行情,进行比价

1、市场调研找到和你产品规格相似度很高的竞品售价,在此基础上再结合自己的规划,想要多少利润率进行产品定价。

切记:

❶ 不要盲目抄别人的价格,要根据自己店铺盈利、投入都各方权衡自己的产品定价。

❷ 市场售价是很大的一个参考,尤其电子产品,一定要对比竞品的规格、型号、功能等。

2、不同类目的产品,价格利润也是不一样的。如果卖家所选择的品类竞争十分激烈的,那么利润可能会偏低。如果所选的产品是冷门的,竞争比较小,但利润可能会偏高。

三、定价的一般公式

▷ 产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其他

▷ FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+期望利润+其他

亚马逊大部分类目的销售佣金为15%,其他费用卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。

切记:

定价的时候要考虑后期的促销、折扣等等,也要保证这写活动有利润点。

四、定价“小秘诀”

1、数字“9”的催眠作用

各大电商平台上,很多的产品价格都以“9”为尾数,这招式一直被各商家重复使用,因为确实效果不错。

举例子:

亚马逊上一部儿童平板电脑,售价$99.9,为什么不直接卖$100?

这就跟客户的心理因素有关,定价$99.9,会让买家觉得购买这个产品不需要100美元,相较定价$100的平板电脑,买家会更愿意去购买$99.9的那款,哪怕实际上售价只相差0.1美元。

2、定价要符合市场的主流定价,比如,同款的线控耳机的主流价格是5-15美金,那你的定价可以定在7.99或者10.99,主流价格主要通过亚马逊搜索关键词首页和bestseller前20为依据。

3、定价必须要有竞争力,在上架一款新品,偶尔促销是很有必要的,比如有的大买的产品售价30美金,但是偶尔也会二三美金也会卖几天,这时BSR排名就会上升3倍左右。

价格竞争是市场竞争中最直接的武器,对于Amazon卖家而言,都要费尽心思在”定价“这件事情上,希望小编支招有用。选对有竞争力的类目去获得红利,有句话”行业进入门槛越高,竞争者平均质量越高“。

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