如何利用亚马逊广告实现低预算高曝光

如何利用亚马逊广告实现低预算高曝光

关于亚马逊广告这个板块,在近期究竟有哪些方面的思考呢?

广告的意义是什么?其实在我看来就是花钱买平台上的曝光,曝光就意味着潜在的订单可能,没有曝光被雪藏了,长得再美,东西再好,也没法形成口碑传播的。

那么每个产品其实主要出单的词,其实并不会很多,可能一个产品广告中主要能够出单的词,也就那么2-3个了,假设我们能够集中火力,将所有的推广费用,都砸到能够出单的2-3个词,那么能够带来的效果,会不会更好呢?所以主要能够出单的词,能够给高预算,高竞价,把钱花出去,后期再解决定价的问题。

但是买家的习惯,是千变万化的,也许还有其他的关键词,那么自动广告组,核心精准词的广泛匹配,就是非常重要的,通过广泛匹配,能够带来的流量相对也就比较杂乱,不够精准,转化率相应也会下降。不过好处就是,出价相对精准也会低些,也就是拿比较低的预算获得曝光,获得潜在的出单机会。

对于关键词的分组标准:(以出单量为标准)

1.核心词  (实际出单中80%-90%的关键词来源)

2.长尾出单词   (出单中占比10%-20%左右的关键词,也就是搜索词报告中,总是出单1-2单左右的)

3.广泛搜索词  (暂时未出单,关键词搜索结果相关,但是同行有出过单,未来有潜力)

4.广泛搜索词  (暂时未出单,搜索结果不相干,这样的词就可以否定了)

以CTR为标准

如果想要再要做的更加细致一些,那么在出单词当中,找到更值得投入,更具投资回报价值的关键词是非常有价值的。同时关键词匹配也是很重要的一个方面,在这就不过多赘述,

那么CTR,又可以分为

0-25%

25-50%

50-100%

根据不同的转化率进行分组,假设我们能够将广告玩弄于手掌之中,所有的钱都能恰好砸到CTR  100%,转化率100%,费用还比较低的词上,该多好呀。

但是没有找到这个完美状态下的完美词之前呢,只能通过海量关键词进行筛选。

关于广告比较颠覆性的思维是什么呢?

就是在以往的学习培训中,机会所有的老师,都会说自动广告就是为了跑词的, 而T说,广泛匹配是为了让机器识别出更多的相关词,让机器觉得这个Listing更应该出现在所有的精准潜在用户前面。

简答来说,这样做的思路的一个非常不一样思维就是,提前通过数据调研,通过各方面的调查,了解该行业要在亚马逊出单,买家主要的搜索词是什么?

如果将这些搜索词,与自己家的Listing进行强关联。

在这种思维情况下,提前列出所有的关键词词库,列出作战计划,那么肯定会比盲目的操作,效果会更好。

比如说,假设,一条数据线,就用广告砸一个词,不说会不会最终盈利,只要没毛病,多少肯定会有些订单的。

而广告更加重要的作用,就是通过付费流量,获得免费的自然排名的流量的提升,只有自然的订单占比提高了,才能真正的降低付费推广的费用,提高利润率。

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