想要提高亚马逊产品销售排名?教你5个小技巧!

想要提高亚马逊产品销售排名?教你5个小技巧!

1、做好选品工作

销售排名是一个良性循环系统,产品销售得越好,搜索结果排名就越高,而搜索排名高的产品反过来又会带来更高的销量。此外,搜索排名是根据关键词来确定的,比如,即使你的产品在“粘合剂及饰品”类别的搜索结果中名列第一,但在粘合剂相关术语的搜索结果中却不一定能排第一。

针对这种情况,下面几种方法非常可取:

● 确定产品最多可使用多少搜索词;

如果你是亚马逊上的大型供应商,请向供应商经理询问此信息,或者使用亚马逊高级零售分析功能(ARA),当然了,你需要为该功能付费。此外,还可以使用谷歌趋势(Google Trends)来搜集网络搜索数据。

● 搜索亚马逊可用的最多关键词数量;

筛选搜索结果,直到找到你的产品为止,然后转到产品详情页面。 不要点击其他任何人的产品,因为点击率也可能会影响产品的搜索排名。

● 购买自己的产品;

● 重复此过程;

这就是搜索排名的核心,不过以上方法对你来说有没有以及有多大的实际意义,取决于你的产品的成本结构,与亚马逊达成的协议,以及产品备货的能力等。

这时你有两个选择。 第一个是在一天之内大量购买自己的产品,促使销售排名大幅提升,甚至名列畅销榜首。

但是如果你目前的排名很低,那么第二个选择将会非常有帮助:购买一定数量的产品,足以使你的排名有所提升就好,例如:将排名从50000提升到500,这个名次足以让你进入亚马逊Movers&Shakers榜单之列,这份卖家榜单每24小时更新一次,虽然该榜不及畅销榜那么权威,但它也起着积极的作用,这样,你的产品曝光率也会得到增加。

想要提高亚马逊产品销售排名?教你5个小技巧!

2、使用优惠券

亚马逊也可以创建购物折扣优惠券(FSI),在亚马逊的Coupon里面就可以找到,这些可以成为很好的促销工具。

● 全自助服务。 你可以在卖家平台创建自己的优惠券(VPC)。 (最好在出货前一个月创建,这样可以将促销信息传达给客户。)

● 控制预算。 设置最高预算,一旦超出了最高预算,优惠活动就会自动停止。

● 优惠活动费用很便宜。你完全负担得起折扣率以及超低的服务费用。

● 优惠活动很受欢迎。 VPC深受客户喜爱,所以很容易被抢购一空,其可以通过Gold Box,店铺的大多产品类别以及电子邮件得到曝光,而你不需要为此支付任何费用。

● VPC也有“销售排名”,即排名越高,优惠券受欢迎的程度就越高。

● 有些产品的VPC相对较少,所以你可以以零销量的速度开始投放产品。

VPC唯一的缺点就是其折扣并不是根据黄金购物车的逻辑确定的,所以它并不会帮你从第三方卖家当中赢得黄金购物车,也并不影响搜索结果中显示的价格。

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