旺季来临,如何优化eBay刊登引爆销量?

旺季来临,如何优化eBay刊登引爆销量?

旺季来临,引爆销量成为所有卖家的首要任务。然而,全球共有超过10亿件的待售商品在eBay上,如何让潜在买家找到自己的商品呢?专注优化刊登是重要法门。

当刊登信息与买家输入的信息非常匹配时,商品就更容易被找到。这说起来很容易,但真正动手操作时其实颇有讲究。今天小编就与大家分享一些优化刊登的诀窍。

首先,大多数刊登的标题都太短,要充分利用字符数,输入尽可能多的信息,因为标题中输入的信息越多,匹配的机会就越大。争取输入至少15个字符。不过也要牢记,标题的质量和字数同样重要。不要浪费字符在不相关的单词或eBay专有的缩写上,像“Wow”、“Look”、“BNWT”这类词就非常多余,买家不会用这些词来搜索。也不要包含与您所售商品无关的字词,这属于滥用关键词,是违反eBay政策的,这样还会误导潜在买家,导致退货数量增加。买家越接近下单,ta所搜索的内容就越具体。比如,即将下单的买家,对自己想要的商品的品牌、尺码、颜色甚至型号都非常了解。另外,别忘了尽量完整地填写“Item Specifics”下的各栏,因为在对搜索结果进行排名时会参照这些信息。

第二,对于竞争比较激烈的品类的卖家而言,添加副标题也是让自己的产品在eBay脱颖而出的一个好方法。卖家可以在副标题中填写更多产品、销售相关的信息,使用刊登副标题将有可能增加买家的关注,吸引买家的注意。以eBay美国站为例,与刊登主标题80个字符限制不同,副标题的字符限制为55个字符,具体设置是在创建刊登的步骤中,当填写完刊登主标题后,即可填写副标题。不过,为产品刊登添加副标题时,eBay会收取相应的费用,具体费用会按照产品的价格以及刊登天数有不同区别。

第三,随着越来越多的买家开始习惯于在智能手机等移动终端购物,产品的图片对于买家的购买决策所起的作用越来越重要。所以,利用尽可能多的图片来展示产品的方方面面对于吸引潜在买家有着重要作用。

第四,填写产品识别码也至关重要。产品识别码是多数产品都有的通用编码,用以帮助买家在eBay站点上及其他搜索引擎上找到该产品。产品识别码主要包括:品牌名称(Brand Name)、制造商零件编号(MPN)、全球贸易识别码(GTIN)等。 在大多数的品类,GTIN作为商品的标识都是必填属性。一旦有了这个信息,卖家可以选择主动匹配eBay的产品库或被eBay系统自动识别,匹配成功后便会出现在eBay的相关产品页面,方便买家快速精准地搜索。eBay一直在努力追求简洁的用户体验,产品化就是其中一个必然趋势。产品识别码的无效和缺失还可能会影响到您的产品流量和曝光度。

第五,在刊登中提供包邮服务也是吸引更多潜在消费者的好方法。如果刊登符合Fast & Free的条件,还有机会在搜索结果中获得额外的曝光度。

重要通知:

在8月份的英国 Fashion Hub 活动中,参与的刊登被要求不仅要用零售标准的图片,还要完善物品属性的信息。初步结果显示,这些刊登的点击率及转化率都优于其他刊登。目前,各站点对于大中华区的服装卖家支持力度越来越大,继英国站点之后后,德国、法意西等站点都表示有意仿效英国站点的模式与我们大中华区的服装卖家合作,建立更紧密的伙伴关系。因此,我们强烈建议广大卖家们现在就着手优化刊登,为迎接各站点的合作机会做好准备!

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