网红直播引爆销量,离跨境电商还有多远?

网红直播引爆销量,离跨境电商还有多远?

“Oh my God,好好看哦!”

如果一个男人坐在面前,一边涂口红一边用特别嗲的声音说出这句话,大多数人可能会起一身鸡皮疙瘩。但在网络上,有超过2000万人成为他的粉丝,为他的视频贡献了8000多万次点赞和今年三八女神节23000单的成交量。他就是李佳琦。

从一名普通的柜台彩妆师,到一名红透半边天的网红,不只是角色的转变。

传统柜台彩妆师完成一次商品销售需要这样的流程:等客户-接待-化妆-问答-购买,1个小时才有可能完成2000元的销售。而一名网红主播1小时直播“带货“销量能达到20万甚至200万元。

在国内,网红正成为消费者快捷购物的催化剂,更是各大卖家引爆商品销量的新“宠儿“!

众所周知,中国市场是全球电商的风向标,引领着海外电商发展的趋势。

拉近商品和用户距离

网红解决的是信任问题

不管是投放亚马逊站内外广告,还是完善Listing,都是为了商品获得更多曝光和背书,完成销售转化。而网红通过社交属性,更有效率地达到这个目标。

通过社交平台的传播,网红往往在某一领域形成强大的影响力,比卖家更早的积累了精准流量。

社交属性让网红在营销环节中有更多的方式取得用户的信任。从国内的微博、抖音、快手,到国外的YouTube、Instagram,Tiktok, 文字、图片、视频、直播等形式更容易拉近和消费者之间的距离。

流量更精准,传播形式更符合用户习惯,网红营销也更加深入人心,甚至逐渐成为影响各大电商平台的一部分。

Amazon直播模块正式上线

“5倍流量“背后是不可阻挡的趋势

从2017年开始筹备的Amazon Live,终于在1个月前对中国卖家开放。官方介绍中提到:瞬间提升5x倍流量。可以预见的是,这一板块的扶持力度将会逐渐增加。

视频直播有什么好处?不再局限于文字、图片和简短几分钟的视频介绍,全方位的展示和在线互动,能更有效的匹配用户需求。一个成熟的主播,往往能带动几万甚至几十万人。

当流量红利逐渐消失,电商平台不断推出的各种工具和功能表明,顺势而为才能在优胜劣汰的竞争中立于不败之地。

如何把握这个新风口,成为亚马逊卖家不得不面对的问题。

自家运营上直播卖货?然而颜值再高,语言文化是硬伤。专业的事还是得由合适的人来干,比如海外的网红。

海外网红模式方兴未艾

“跨境电商+网红”怎样做?

“跨境电商+网红”面临的主要问题,是文化和语言的差异。不管是海外重视程度更高的版权和内容,还是对于网红与产品的精准匹配度,都是卖家需要考虑的问题。

而不管是跨境电商,还是网红营销,归根到底是互联网打破信息不对称。当全球的消费者在无法挑选到高性价比的商品时,跨境电商应运而生;而匹配到合适的网红成为挑战时,网红数据平台也顺势成为解决方案。

除了网红数据资源丰富的老牌平台如Klear(klear.com), Grin(grin.co)和HYPR(hyprbrands.com),也有在专注电商类网红的新锐平台如LinKOL (linkol-seller.sellermore.com ),  Dealspotr (dealspotr.com).

使用网红平台,卖家可以根据网红的风格品类,受众信息等维度,选择符合产品属性的海外网红,开展精准的海外营销.

有的人勇立潮头,有的人尚未到来,而只有走在前面的人才会被时代所青睐。

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