探讨亚马逊“无货源+店群”模式可行性

探讨亚马逊“无货源+店群”模式可行性

如果询问一个亚马逊卖家“你觉得发布多少条产品才可能出单”,这肯定是要遭白眼的。

因为对于绝大部分的亚马逊卖家来说,大家都清楚的知道,亚马逊出订单和上货数量多少没有必然的联系。

亚马逊讲究精品化打造,一个店铺发布一万条产品,也未必就有源源不断的订单,相反,即便店铺只发布几条甚至是一条产品,也不意味着没单。就像我前几天在朋友圈发的店铺截图一样,一个用来讲课的店铺,3条产品,一天也出到100单左右了。

可最近我却遇到了N多个准卖家(准备进入亚马逊行业的卖家)的询问,问题都是围绕所谓的“无货源+店群”模式的。

刚开始这些问题还真把我给问懵逼了,什么叫“无货源+店群”模式呀?

经过多番求证我才知道,市面上有多种所谓的为亚马逊卖家服务的ERP软件公司,打着“无货源+店群”模式的噱头,在内地的一些省份大肆宣传和招募用户,他们通过收取ERP费用+销售佣金的形式,为用户提供一个ERP软件的账号或者端口,最大的卖点就在于,可以通过他们的ERP软件可以无限量的将各种产品搬家发布到自己的亚马逊店铺里。

说实话,一键搬家式的上架模式早已有之,类似的ERP软件也在早些年就流行过,不过在当时,大家是从淘宝搬家到速卖通,从eBay搬家到Wish等,而如今,居然有人将这类软件做改装,推出了亚马逊一件上架的服务了。

且不论购买这样的软件和服务之后的风险,比如售卖ERP软件的公司倒闭,软件停止更新,服务器关闭等(这是已经有卖家遭遇的情况),仅仅从运营的角度来分析,作为卖家就必须得足够警惕的了。

第一、亚马逊流量倾向于向FBA的Listing倾斜,采取“无货源+店群”模式的卖家,普遍采取FBM的方式,普遍缺少流量,自然也就没什么销量了;

第二、当前平台在知识产权方面的打击力度非常大,采用“无货源+店群”模式的卖家,普遍采用批量搬家式上架产品,动辄一天发布几百条产品,根本无法识别所上架的产品是否存在知识产权风险,把自己账号置于风险之地,极有可能很快就把玩死了;

第三、大批量的铺货,采取FBM的方式发货,因为权重低而流量少订单少,终于订单来了,又可能会出现缺货或者发货慢的情况,这些都会影响账号的绩效表现,很容易导致账号表现差而受限的情况;

第四、采用“无货源+店群”模式,前期需要付出高昂的ERP软件费(据说最低价的也得一两万,贵的,五六万有之,还不乏十多万的),而在运营中大部分服务商都缺乏运营技术和指导辅导的耐心,卖家在这样的操作中,根本无法学到任何的运营技巧,没有积累,只会白白浪费了金钱和时间;

在和这些来自内地的准卖家的交流中,我能感受到大家从实体向电商转型的迫切,以及对亚马逊的看好,亚马逊固然是个不错的平台,但如果选错了路,结果可能就大相径庭甚至大错特错了。

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