速卖通:怎么样对产品定价使卖家利润最多?

速卖通:怎么样对产品定价使卖家利润最多?

产品定价是个技术活,并非随心所定。卖家常见的定价误区有:

1) 产品价格越低越好卖

抱着这种思路给产品定价,经过打折后发现产品价格更低了,能不亏就算好,有时遇到运费上涨情况,被迫改价。

2) 定价不亏就好

这种思路下的产品定价,没有考虑到物流损失引起的额外成本,对于这点,店辅实际亏本数比原本计划的要多很多。

3) 价格设低点,运费模板中运费设置高点

这种方式以前可行,但随着平台政策越来越完善,现在这种做法是违反规则的。一个不好,有可能被抓到判罚。还有就是这种情况下的产品转化率,不会很好,且用户跳转率高,对产品权重是有影响的。

避开以上三种定价误区,我们再来看看目前大家最常用的定价方法。

一、成本定价

成本定价法即成本+利润,如卖卫衣,进货价 40,平均邮费30,打完价卖80,卖家赚10。

这种方法优点:稳妥,只要出单每笔都能赚到钱;缺点:对用户统一售价,不能保证预估的销量是否很好。假若对手降价,我们仍保持此价,若后续差异化营销不到位,影响产品销量,即不能对市场反应做出及时调整。

二、紧跟对手出价

紧跟对手出价,不能保证我们自身预估的销量是否一定很好。但如若对手降价,我们也降价。优点:紧跟对方,不让其抢占份额;缺点:对方有可能综合成本比我们低,故卖低价能赚钱,而我们成本比他们高,紧跟价格,易亏损,坚持不能长久。

移步电商学院认为:对产品定价,不应随便盲从众人,也不应简单的一刀切式计算。应该这样:

1) 用户偏好不同,消费能力不同,故对产品的意愿购买价不同。全店不要全部打同样折扣,同款或相似款产品不要售卖同样价格,价格可以稍微不一样,有差异就好。同时,卖家也应对店辅产品进行划分,可按款式,可按成本,形成不同价格阶梯。

2) 利用定价公式”价格=成本/汇率/(1-类目佣金)/(1-联盟佣金)/打折数/(1-利润率),利用公式得到产品价格。而后,搜索此产品的行业大词,在搜索结果的左侧热门筛选项中,选择两到三个与目标产品相符的属性,看搜索框下成交产品的价格区间与比例。我们选择最大的两个区间,再结合前面得到的定价结果,两方面衡量可定好产品价格。

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