速卖通新品推广如何快速积累基础销量?

速卖通新品推广如何快速积累基础销量?

听说你最近开发了一款好的产品,搞定了供应商,谈好了价格,产品图片也处理好了。OK,你兴奋地上传了新品,结果一两个礼拜都没有动静。你开始怀疑自己选错了产品,但是我要告诉你,市场上90%以上的产品都是大同小异的,就算把别人的爆款给你卖,你也可能卖不动。

不要说在不同的平台和店铺,就算是在同一平台,甚至同一店铺里,也会出现同款不同命的情况。很多时候不是产品不行,而是竞争太大,新品又没有突出优势。感觉有潜力的新品一定要去推,前期如何快速地积累足够销量,抢占优先的流量资源才是成功的关键。

速卖通新品上架前期如何快速积累基础销量?有人靠刷单,有人靠开直通车,有人靠老客户营销等。方法有很多,但是效果和成本却大不相同。没有说哪种方法最好,但不同产品适用的方法是不同的。

今天分析的是利用亏本促销积累新品销量的思路,但只建议新品前期做基础销量时使用。(不建议长期的价格战,这种以牺牲产品质量和服务的做法是不可能长久的,尤其是在当前速卖通平台各方面考核标准下这种做法只会把路越走越窄,自食其果。)

前面说了,推新品的手段和产品自身特点有很大关系,既然是通过亏本降价刺激新品销量增长,那么这个产品必须是价格敏感性较强的,价格波动对于产品销量转化有较大影响的。这样的产品可以提供几个参考标签:同质化、跟卖、标品、低客单、竞争大。用这种方式的价差比例要高,比如20美金产品,便宜1-2美金,效果其实不会特别明显。考虑到成本是否划算的问题,重点建议5美金以下产品以及直通车竞价非常高的产品。

为什么说开直通车还不如亏本卖?

很多卖家上了新品,一看没有流量,着急就开了直通车,价格出低了看不见流量增长,价格出高了,流量涨了却不见订单。做电商,无非产品、流量、转化,你的产品和流量都有了,但是转化不行,开车只能白花钱。

很多时候你的产品都会面临不同程度的同质化情况,有的卖家说我的产品不一样啊,我的包装不一样、颜色不一样、某个小设计不一样等,但是在大部分买家看来其实都是差不多,也就是一样的意思。就像是脸盲,买家在海量的产品面前也有产品盲情况。所以这样的情况下,你的新品转化率是非常低的,你必须要降价!假设5美金的产品,哪怕降1美金,加上所有成本也才亏5-10块钱,就当做是刷单成本,而且还是100%安全的。

假设你和别人一样卖5美金,没有价格优势和其他优势情况下,你的新品转化率可能只有1%,直通车关键词平均点击成本就算是3毛,这个已经是比较低的出价了,一个订单成交的成本就是30块钱了,5个订单成交量就是150块钱流量成本。但是如果你降到4美金,你的转化率可能升到5%以上,同类产品平均转化率可能只有3%。

在不开车情况下,5个订单成交量也才最多50块钱的产品成本。虽然前期流量小,但是你的产品转化率是会明显高于同类其他产品的,平台系统对于这些数据是很敏感的,只要你保持较高的转化率一段时间,平台会给越来越多的流量扶持。(以上数据皆为假设情况,具体情况需要卖家朋友自行测试自己的产品后进行分析计算,但是基于价格优势所带来的转化率优势,积累前期的基础销量,总体成本通常更低。)

总结:利用低廉的产品成本去替代高额的流量成本,不仅新品前期转化效果非常好,而且后续带来的一些好处也是很多的:排名的不断上升获取更多免费流量、销量评价积累带来的转化率提升、比竞争对手更快地成长,获得优先流量和平台资源等。

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