如何优化亚马逊搜索结果?

如何优化亚马逊搜索结果?

提到亚马逊,绝大多数人都认为它就是叮当猫的百宝袋,只有你想不到,没有在这里找不到的东西。你只需要搜索几个关键字,几乎就可以找到你想要的任何东西:从书,化妆品,到汽车,甚至是房子。所以也就不奇怪在亚马逊网站上搜索产品的消费者数量比谷歌还多,美国超过一半的在线销售收入都来自亚马逊了。

虽然没有哪个解决方案能保证你的产品绝对出现在首页,但可以通过采取以下几步来提高成功机率:

▲产品清单出现在什么位置才能吸引消费者的目光?

▲搜索结果页面究竟是如何布局的?

▲产品明明处于显眼的位置,为什么还是不容易被看到?

▲产品是否最终出现在搜索结果中?

首先,一切的根源都必须让消费者找到你的产品,不然纵使你的产品好到只应天上有,那也只能望洋兴叹,有力无处施展了。据统计,亚马逊80%的成交量都在首页,因此,搜索结果的第一页从来都是必争之地。

如何优化亚马逊搜索结果?让销售不输在起跑线上

虽然没有哪个解决方案能保证你的产品绝对出现在首页,但可以通过采取以下几步来提高成功机率:

1、关注产品内容

你首先需要关注产品内容。产品清单中的内容越完善,出现在搜索结果前列的几率就越大。亚马逊希望每一名客户都能获得始终如一的购物体验,包括每次搜索都能发现相关产品。这意味着产品内容要做到足够详细和准确,才能确保消费者在展开关键字搜索时能够发现你的产品清单。为此你应采取与消费者换位思考的方式来编写产品清单。他们在寻找什么?他们将如何去寻找?如何优化产品清单内容,以便在自然搜索中取得令人满意的结果,你应聚焦在:

标题

产品名称或标题中的文字往往是消费者看到的第一个词语,也是亚马逊在将搜索查询与搜索结果进行匹配时使用的第一个词语。因此,你应围绕着产品亮点按逻辑顺序来编写相关的、准确的标题。

搜索词

你应将搜索词视为虽然不包含在产品标题之中,但消费者在搜素同类型产品时可能会使用的附加字词。尽量使用亚马逊网站所允许的全部5个搜索词和50个字符。这同样需要确保准确性。输入后不要忘记认真核查,以防出现任何重复词语、拼写错误、或对逗号的使用。

小贴士:如果同时有很多卖家都在销售你的同类产品,那么你需要认真研究他们的产品,以了解排在搜索结果前列的内容,然后来一场头脑风暴,也许能帮你获得竞争优势的未用字词。

逐项列出

逐项列出不仅能够帮助强调关键卖点,而且也是可搜索的。 这是帮助你从消费者的角度去考虑问题的另个好机会,在搜索栏中输入消费者想要查询的问题,看一看他们会询问哪类问题?他们希望诸如贵公司这样的产品具有哪些特征等等。

2、亚马逊黄金购物车

黄金购物车位于产品详细信息页面的右上角,是亚马逊商城上最金贵的位置。据说高达90%的亚马逊销售额均来自黄金购物车。虽然黄金购物车不收费,但想要攻克下来却绝非易事。亚马逊并未公布其用来分配黄金购物车的算法,并且一旦竞争对手先入为主,你便很难取而代之。好消息是,你可通过以下几种方法来提高赢得黄金购物车的机率:

构建你的买家指标

订单缺陷率(ODR)对于卖家的亚马逊评级结果以及在搜索排名中的位置尤其重要,也包括黄金购物车。亚马逊希望尽量为客户提供最好的体验,因此,要想成为一名成功的卖家,在亚马逊商城上长期占据销售优势地位,那么,可靠的交货机制和优质的客户服务都将是额外的加分项。

消除负面反馈

亚马逊密切关注你收到的负面反馈,因此,请务必立即解决评分为3分或3分以下的问题(满分是5分)。

维护具有竞争力的价格

要想战胜数以千万计的卖家和产品清单,赢得梦寐以求的黄金购物车,你需要持续监控和调整价格,而实现该目标最为有效的方法之一便是借助畅路销的高级智能算法改价工具来确保在不牺牲利润的情况下提供有竞争力的产品价格。 无论你选择通过何种方式来监控价格,都请切记亚马逊在分配黄金购物车时会考虑到商品总价(包括运费)。

3、通过亚马逊做广告

除了亚马逊的自然搜索结果外,你还可以通过付费广告吸引更多人关注你的产品清单,以提高曝光率。

亚马逊推广产品广告

“亚马逊推广产品”是个推广个别产品清单的广告计划。你的推广产品将与自然搜索结果一起显示,并由你所选择的搜索关键字所驱动。此类精准度将为你的产品清单带来更高质量的点击,因为追其根源购物者是在搜索与贵公司产品相关的字词,所以很可能为你带来远远高于许多其他点击付费广告的投资回报率。

亚马逊标题搜索广告

以关键字为目标的标题搜索广告属于横幅广告,旨在将广告产品置于搜索结果的顶部,从而被更多购物者看到。这种方法能够有效吸引漫无目的浏览网站的消费者,这些消费者因为没有具体的购物目标,所以可能会使用类似“防晒霜”或“太阳裙”等泛泛的关键字。

通过混合使用各种关键字 — 从自有品牌的产品关键字,到竞争对手品牌的产品关键字,甚至包括与贵公司销售的产品类别并不精准匹配、但却可能帮你吸引买家进行相关搜索的关键字 — 你将能够接触到不同购买阶段的亚马逊购物者。如果想进一步提高销售额,尝试从“推广产品广告”中提取成功的搜索查询,并将其应用到“标题搜索广告”中,也不失为一种良药了。

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