如何玩转亚马逊站内关联流量?

如何玩转亚马逊站内关联流量?

不少从事跨境电商的卖家都在烦恼流量导入的问题,大家都重视PPC广告怎么玩,Listing规划应该如何做,但有些卖家都做好了,却没有达到预期的效果。提到多关联产品,便于达到较高的转化率,玩转亚马逊站内关联流量。

把控亚马逊流量入口,提升产品曝光率

众所周知,想要订单必须先有流量,那么流量的来源就显得愈加重要。

目前亚马逊整个平台存在几种关联形式,每个关联形式都是一个流量入口,想要把控每个流量入口,也就是流量来源:浏览关联、购买关联、广告关联、对比关联。

“通过这几种关联形式,其实可以发现的是手动广告的曝光量比不上自动广告的曝光量,说明在设置手动广告关键词的时候,流量入口并不是那么多,基于这样的情况,亚马逊的广告关联给卖家开放了详情页面,相关的产品展示页面也给卖家提供了相应的机会,这是跨境电商卖家需要重视的部分,将这部分利用起来,可以吸引部分流量。

同时,跨境电商卖家也可以将内容页面中产品描述四个位置充分利用,重视其中产品、价格方面内容的把控,也可以达到引流的效果。

从宜家营销到亚马逊运营,抓取精准流量

其实对于引流这个观点,不少卖家会头疼没有订单、没有流量,如何抓取精准流量呢?

老魏提出一个新颖的点,他认为宜家商场的布局可以作为亚马逊运营的依据。

“宜家商场整个布局是环形的,想要找到出口必须将整个商场逛完,这样在一定程度上带动了其他产品的销售业绩。”他认为其中包含流量闭环、关联销售两部分,这样的方式可以给商场带来了更多的销售金额,同时也可以借鉴到亚马逊运营上面去。

可以在整个亚马逊平台实行一个流量闭环,将所有产品的流量保证在站内流转,更好的利用关联销售的目的。

多关联性产品,达到较高的转化率

根据亚马逊平台的分析,发现一些小卖家往往容易被流量分流影响,不少小卖家提到自己产品页面关联的大部分都是别的卖家的产品展示,导致产品流量被分割。

“这个问题对于大卖家来说并不存在,因为他们往往关联的都是自己的产品,查找A产品,关联B产品,如果小卖家也能实现这个情况,同样也能提高流量,达到较高的转化率。”老魏表示。

可以通过产品彼此之间的关联,达到流量转化的目的。“一些大卖家经常设置多促销计划,买A送B这样的方式,让自己店铺的A产品、B产品、C产品和D产品彼此之间产生关联性,但促销的过程中,大卖家一般还会涉及促销使用优惠码,需要输入优惠码才能够产生真实的减免,这也就是宜家商场流量闭环原则,同样促进整体销量的提升;结合亚马逊自营产品进行关联,站内广告的投放形成广告关联,也同样可以达到较好的产品曝光的效果;另外对比关联的展示醒目的话,转化率同样很高。”

最后,老魏提出以下几点,供跨境卖家参考:

1、站内PPC广告(关键词 VS 关联对象的长尾词);

2、精品化的纵深产品线(同类产品关联+互补关联);

3、多促销计划设置(形成自己产品的关联,建立流量闭环);

4、EDM邮件推广(技巧与方法)。

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