如何高效的优化亚马逊站内广告?

如何高效的优化亚马逊站内广告?

大部分卖家都知道站内广告在整个运营中有着举足轻重的作用,可是不少卖家却错误的认为广告只是投放即可,疏忽了后期的优化,以致于广告的整体转化很差,不尽如人意。那么具体来说在广告的投放中卖家应该有怎样的姿态,该进行怎样的优化呢?

第一点:广告的优化应该从Listing优化开始

广告的投放是从Listing优化开始的,有些卖家,产品详情页面都做的马马虎虎粗枝大叶,就急匆匆的投放站内广告,这种情况下,导致的直接结果就是广告转化率一直难以上去,如果转化率长期维持在低位,又会导致后期的广告成本更进一步的增长,成了一个恶性循环。

具体来说,在选品确定下来之后,开始准备发布Listing时,一定要从图片、标题、五行特性,Search Terms关键词,产品描述等内容进行细致的规划。因为无论搜索结果还是广告展示中产品主图都是最关键的要素,是吸引用户的首要条件,所以优化的重中之重的工作就是做好主图。除了主图之外,产品Review的有与无、多与少、星级高与低也都在一定程度上影响着用户的购买意向,所以,一个产品在投放广告之前,一定要有一些好的Review。

第二点:广告优化意味着熟悉产品,熟悉产品的关键词

广告投放最直接体现在关键词上,同一个产品,投放不同的关键词产生的效果不一样,不同的关键词带来的转化也截然不同,但哪些是产品的关键词,如果选择更好的关键词等等,都是需要卖家对产品深度理解和熟悉才行的,所以,卖家在投放广告之前,一定要熟悉自己所售产品的各种基本属性和特性,在理解的基础上选择精准有效的关键词。

当然,也有卖家虽然熟悉产品,却依然把捏不好关键词,此时,不妨借助一些关键词工具来做辅助。

第三点:广告优化是个持续的过程

广告设置完成发布出去不意味着广告投放的结束,这恰恰才是广告的开始。在当前激烈的竞争中,要想让广告的效果最大化,带来更多的订单,广告需要持续优化才行,很多卖家在广告的投放中总是做甩手掌柜,设置完成后就不管不问,这样导致的结果是很高的投入却只有很少的产出,Acos让人惨不忍睹。

关于广告的优化,既包括关键词方面的调整,也包括关键词出价的调整。广告投放之初,可能因为对产品认识不足,投放的关键词未必是最恰当的,但广告投放一段时间后,卖家可以根据广告报表对广告关键词进行调整,高曝光高点击高转化的,重点对待,而对于高曝光低点击低转化的,可以酌情删除,同时补充新的词语进去。

除了词语的调整,广告关键词出价也是需要持续调整的。随着广告的投放,卖家越来越熟悉广告的展示和转化,根据转化率,适当调整(降低或提升)关键词出价,甚至可以根据每天的销售高峰和低谷来调整广告的出价,以达到最优转化的状态。

亚马逊站内广告是一个实操性很强的模块,没有千篇一律的技法。不同的产品投放的方法会有差别,不同的时间段因为竞争的原因也会导致广告要做出调整,但无论怎么调整,广告的目的是为了提升销售额和利润,所以,只要能够带来超出投入的广告就是好广告,就值得持续投入,只要Acos呈下降趋势就是好趋势,就值得持续关注,而切忌的是,三天打鱼两天晒网式的投放,对广告效果的伤害往往很大。

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