返校季,不可错过的亚马逊销售狂热期

返校季,不可错过的亚马逊销售狂热期

根据eMarketer的报道,今年的返校学生销售预测会比去年同期增长4.0%或者确切的说会在740.3亿美金。可以预测到,许多消费者将会线上购买教室和宿舍用品。

电商销售预测会有14.8%增幅进,而达到740.3亿美金。

美国零售联合会的调查数据也证明了这个观点:根据调查45.5%的消费者说他们今年计划上网购买学校用品。

那么你认为他们会到哪里网购这些用品?进行一个大胆的猜想。

会是亚马逊吗?

亚马逊不仅仅正在改变我们购买返校用品的方式,它也在同时改变我们购买的时间点。历史上来说返校购物季从7月中旬开始到九月初结束,但现在,根据Cardlytics,一个匿名跟踪网上花费数据的调查:返校纯网上购物使Prime Day周达到了高峰。返校学生销售已经发展得很好,作为卖家这是很好的时机。

返校潮热卖单品

并不是每一种产品都能在返校季卖得好。 以下是几个明显会成为赢家的产品:

*书包

*大学生海报

*办公用品(笔,纸,等)

*服装

暗藏潜力股

但这里有另外两类物品在亚马逊上也出现增长的势头:家庭清洁产品和健康、个人护理产品。

许多家长收到了为孩子的教室购买清洁物品的任务,与此同时大学生为新学年装备了一些宿舍清洁物品和美容/健康类产品。如果你恰好在销售家用清洁产品或者美容产品,你应该把营销预算主要花费在这个时期。

一些国外的分析机构也表示:我们在返校购物季看到了健康和美容产品(HPC)和其他可补充的CPGS上最大的提高。

大手笔投入,产出值越高

来看一看下面Lysol在亚马逊“返校生活必需品”页面的大制作广告:

返校季,不可错过的亚马逊销售狂热期(附返校季热卖单品)

如果没有像Lysol那么多的预算,可能就要在其他方面做一些调整。不要局限于平常的广告,返校季是我们给顾客留下印象并且让他们相信产品的极好的机会。可以创建一些和返校季相关的有具体标题的新广告。

家长和学生们没有足够的时间(和钱)挑选物品。所以卖家来讲要尽可能的让顾客减少网购的时间,快速选择产品。

以下是两个有关返校的广告和登录页面范例 :

返校季,不可错过的亚马逊销售狂热期(附返校季热卖单品)

返校季,不可错过的亚马逊销售狂热期(附返校季热卖单品)

品牌旗舰店配合Headline,最佳拍档

返校季,不可错过的亚马逊销售狂热期(附返校季热卖单品)

亚马逊新上线的品牌旗舰店功能以及Headline Search Ads其实是很好的选择方式。品牌旗舰店的展示是免费的,标题广告能最大限度的增加曝光量,几乎是同样的有效。我们应该尝试在一些比较不错的关键词上增加预算。

亚马逊有时候也会给到卖家一些建议,之前有亚马逊卖家表示收到亚马逊的邮件,可以在返校季期间把活动预算提高2.5-3倍,其实他们在Prime Day也同样收到过这样的邮件。所以我们大概可以估算一下返校季的销量也是巨大的。

定期订购,放长线

推行定期订购,这样一来可以节省购物者的时间,又可以保证你的利益。作为一个第三方卖家,定期订购节省了更多的资源,并且这也许是在亚马逊销售上最容易被低估的一点。这里是有两种可以推动订购的方式:确保你可以长期订购的产品而且可以节省更多;确保你所有的其他产品都参加这个计划。

如果操作正确,不仅会在返校季获得更大的利润,还能在一年之中最嘈杂的时期给卖家内心的平静。

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