除了Q4旺季,跨境电商卖家如何能够一年从头“旺”到底?

除了Q4旺季,跨境电商卖家如何能够一年从头“旺”到底?

第四季度(Q4)是一年当中的销售旺季,这毋庸置疑。那么其它三个季度呢,是否能给卖家带来销售机遇?如何成为全年盈利的成功卖家,下面这几个策略卖家可以借鉴。

一、如何确保全年销量可观

除了Q4旺季,跨境电商卖家如何能够一年从头“旺”到底?

很多卖家都只关注年终购物旺季,比如万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节和光明节等等,但却忽略了前三个季度的市场需求

想想一年中前九个月能拉动销量的因素:

·节日

·季节变化

·重大事件/活动

在节日方面,不要局限于那些很明显的节日,比如情人节和复活节。

还要考虑一下“购物节”,比如7月份的亚马逊Prime Day;纪念性节日,比如5月初的美国国家教师节;以及3月份的美国全国妇女历史月。借助这些大量的节日,来寻找更多销售创意。

在季节变化方面,就是随着气候和气温变化,需要变换的相关产品。

至于重大事件或活动,可以考虑利用大型选举年或奥运会,这期间某些平时不怎么流行的产品可能突然变成热销品。

制作一个清单,把1-9月期间所有可能刺激销量的因素罗列出来。然后分别选择一些策略性产品,进行采购,满足不同时段人们的需求。

这种方式能确保卖家全年销量都很可观。

二、卖家在第一季度(Q1)有哪些机遇?

季节性产品卖家犯的第一个错就是以为Q4销售季在12月份就结束了。基于这个错误认知,很多卖家都会在新年之后停止销量,直到秋季到来。

节后购物狂潮,让第一季度(Q1)充满销售机遇。

首先,电商购物者都很机敏,一些人会等到节后再开始购物,因为他们知道圣诞过后产品价格会大跌。

另外,在圣诞礼物中,礼品卡占很大比例,其中亚马逊礼品卡是最流行的礼品卡之一。这意味着,收到礼品卡的人会在节后开始购物,特别是新年之初。

为了更好抓住1月份(或Q1)的促销机会,一些人甚至会退回Q4收到的礼物。然后用这些退款,购买自己喜欢的其他产品,而这就是卖家的销售机遇。

Q1有一些特殊的节日和重大事件,卖家可以好好把握,比如:

·美国橄榄球超级杯大赛(2018年2月4日)

·情人节(2月14日)

·中国新年(2018年2月18日)

·圣·帕特里克节(3月17日)

除了Q4旺季,跨境电商卖家如何能够一年从头“旺”到底?

三、不要忘记在第一季度(Q1)销售冬季产品

第一季度盈利的另一个方式是:销售冬季产品,所有跟冬季相关的产品。

从冬季服装到滑雪设备、以及其它御寒产品,在Q1的市场需求都很大,因为一些购物者在Q4并没有购买这些产品。

为Q1备货时,卖家可以考虑采购下面这些产品:

除了Q4旺季,跨境电商卖家如何能够一年从头“旺”到底?

·冬季服装

外套和夹克

保暖马甲

卫衣

手套

针织帽和口罩

靴子和冬季棉鞋

围巾

保暖内衣

棉袜

除了Q4旺季,跨境电商卖家如何能够一年从头“旺”到底?

·滑雪设备

滑橇及相关设备

滑雪板及相关设备

雪地靴

雪橇车

滑冰鞋

护目镜

·更多冬季产品

融雪盐

雪铲

挡风玻璃

防冻剂

防滑轮胎链

小型取暖器

可以选择的冬季产品范围非常广,以上这些希望为卖家在Q1销售提供一些创意。

需要注意的是,南北半球气候相反,因此,在冬季尾声的Q1,卖家也可以向南半球处于夏季尾声的客户销售保暖用品。

四、第二季度继续保持销量领先

Q1有很多节日和大型活动,以及消费者手里的礼品卡和退货获得的退款。

那么Q2有什么?

首先,最有名的是复活节,将在2018年Q2的第一天(4月1日)开始。

除了复活节,还有一些节日和活动能帮助卖家提升销量:

·母亲节(2018年5月13日)

·父亲节(2018年6月17日)

·NBA总决赛和NHL斯坦利杯总决赛

母亲节和父亲节对于电商卖家来说是个拉动销量的好时机,因为很多消费者会给爸爸妈妈购买礼物。这类型产品范围太大了,卖家肯定能找到机会销售自己的产品。卖家还可以关注这些节日的热销产品趋势,然后提起采购相关产品。

在NBA和NHL赛事期间,卖家可以销售与参赛队伍相关的各类型产品。比如,球迷们会花钱购买球服、帽子和配饰来表示对喜欢球队的支持。

另外一场需要注意的活动是国际足联世界杯,举办时间为2018年6月14日至7月15日。

因此,卖家可以预测Q2跟足球相关的产品也将大卖,毕竟这种规模的赛事四年才举办一次。

五、如何保持第三季度(Q3)销量强劲?

Q3能帮助卖家为Q4年终购物季做最好的准备。

而且Q3还有一个盛大的促销日:亚马逊Prime Day(一般在7月第二周举办)。它每一年都打破了亚马逊单日销售记录。为此,卖家要尽早做准备:

·确保比竞争对手更快获得适合的产品

·不要在最后一分钟匆匆忙忙准备备货

·比竞争对手囤积更多热销产品,避免很快缺货的问题

卖家在采购产品时,应该关注的是:夏季产品、返校季产品、Prime Day、为Q4做准备。7月、8月和9月给卖家提供了太多机会。

六、想确保全年销量稳定,卖家要提前规划,紧跟潮流趋势

看完上述内容,希望卖家明白不该局限于Q4购物旺季。抓住一年当中剩余时间的唯一方式,就是懂得如何在“淡季”拉动销量。

在节日、季节变化、大型活动之前,规划和采购正确的产品组合,对于卖家来说非常关键,它能帮助打败竞争对手,保证卖家全年营收不断。

卖家必须洞悉市场趋势,尽早采购最热销的产品,了解各类节日和活动时间。

想成为全年盈利的卖家,现在开始创建“能拉动销量的所有因素”清单吧。

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