不会使用这些技能,别说自己的商品详情页面留不住人

不会使用这些技能,别说自己的商品详情页面留不住人

Amazon Business是亚马逊在2015年全新发布的、针对企业及机构买家的一站式商业采购站点。通过Amazon Business,中国卖家们可以触及百万海外企业及机构买家,掘金新蓝海。

你有没有遇到过这样的情况——明明你的商品很优质,但是同行们的销量却比你高很多?其实留意一下Amazon Business 上的“爆款”商品,你会发现它们的商品详情页面上往往有着非常详实的信息。商品详情页面是买家了解商品的第一途径,上面显示的信息在很大程度上决定了企业及机构买家是否会下单。

你可能有所不知,Amazon Business早就为卖家们提供了实用的工具,让卖家更好地展示自己的产品。事不宜迟,我们马上就来学习如何借助这些工具提升销量!

Amazon Business买家们的卖家平台有一个仪表盘,这个仪盘表上包含四个功能:企业资料(Business Profile)、企业定价(Business Pricing)、凭证(Credentials)及商品文档(Product Documents)。以上这些信息都直接展现在企业及机构买家的采购页面。通过这个仪盘表,你可以设置商品详情页面的信息。由于这4项功能涵盖了企业及机构买家关心的各个方面,通过完善这几项功能,卖家可以轻松“抓住”潜在企业及机构买家的眼球,把平日里浏览的流量转化成为真实的销量!

Amazon Business | 不会使用这些技能,别说自己的商品详情页面留不住人

1、企业资料(Business Profile)

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卖家可以在这里展示更多样化的信息,包括:生意介绍(如品牌故事)、卖家logo、图片(如工厂环境照片,产品主图等)、主要的B2B业务、创立年份、年销售额、员工人数、企业编号、办公地址、税务信息等。通过这些个性化的卖家资料,卖家可以吸引到对卖方专业性要求比较高的采购者,让他们快速识别出你的独特之处,获得更多的生意机会和更高的成交率。

2、企业定价(Business Pricing)

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Amazon Business上有2种定价模式,第1种是固定金额的B2B定制价格,这个价格与采购量无关,不会变动;第2种则是根据购买数量而设置的阶梯价格,可以按照采购量级设置固定金额的相关折扣,也可以按照采购量级直接设置折扣率,这种通常是为采购量较大的企业及机构买家而设置的,每个卖家都可以在后台自主设置。需要注意的是,如果产品已经在亚马逊上刊登,卖家可以直接在库存管理页面设置价格,而如果产品尚未刊登,卖家则需要先创建listing。

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由于企业及机构买家的采购数量通常都是大批量,所以适当且富有市场竞争力的商品折扣,更有可能为卖家带来预期以上的销量,建立长期合作关系。另外需要注意的是,设置折扣率的时候应设置为xx% off,例如,卖家对采购一定量产品的折扣率为原价的95折,则应在后台设置设折扣率为5% off,以此类推。

3、凭证(Credentials)

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我们可以在上面的商品页面上看到一个“ISO9001”的企业卖家认证,卖家可以通过参与认证项目,展示产品的资质证明,从而让自己与其他B2B卖家区别开来,为自己赢得更多企业及机构买家的信任。

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我们可以在图上看到,Amazon Business上有多种质量证书可供展示,大家可以在此按照指引上传支持文件等资料。观看视频学习详细操作。

4、商品文档(Product Documents)

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事实上,大多数企业及机构买家更在意产品本身的质量和功能等信息。卖家可以在“商品文档”功能里添加额外的产品信息,包括:CAD图纸、用户指南、用户手册、设置指南、说明书、功能对照表、CoA、CoC合规证书(产品相关认证也可在此处上传,如CE,UL证书等)、有关安全使用的信息和安装指南等。通过更丰富的产品信息和展示图,可以为潜在的企业及机构买家提供更多的产品细节,提高成交的可能性。

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