5年亚马逊老卖家的选品套路,成功率高达80%实操经验总结

5年亚马逊老卖家的选品套路,成功率高达80%实操经验总结

大家都知道在进行选品的时候不要做大热的产品、因为竞争太激烈;也不要做冷门的产品,因为市场容量有限,可却不知道怎么判断大热产品、冷门产品,所以听了很多选品理论,实操的时候还是一脸茫然,今天就给大家分享100%的纯实操干货,很多日出1000刀的卖家都是这样操作的!

选品流程

1 、通过best seller 选品

进入亚马逊前台:https://www.amazon.com/,随便输入一个关键词进行搜索,如果你对宠物相关的产品感兴趣,输入pet,搜索结果页面如下,红色框标注的地方可以看到这个关键词相关的产品数量,找到你想做的宠物相关产品,进入到listing的详情页面。

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在listing的product details中可以看到产品的在大类目及细分节点中的排名,如下图所示,点击see top 100 in pet supplies,就能查看到pet supplies中所有细分类目的best seller,选择你感兴趣的这个产品最小分类节点的best seller,查看这个分类Best Sellers的前两页产品,选择review大概在30-50个左右的产品,找这些产品listing中留下第一个review的时间,如果时间较短,就可以将该产品纳入备选范围。

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通过以上的方法找到产品以后,需要进一步缩小范围,更精准的选品,这时候就可以通过米库(http://amazon.malllib.com/amazon/web/share/F@FD@)查询产品的月销量是多少,大家将备选产品的类目和排名输入,点击查询就可以了。(注:这个销量查询只适用于美国站,有一定的误差区间,仅供参考)

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2 、通过核心关键词选品

如果你已经确定大概要做的产品类型,找到这个产品的核心关键词,在亚马逊前台搜索,建议卖家数量最好控制在2万以内,超过2万说明竞争比较激烈,想要把产品推起来需要花费更多的资金。

(核心关键词的查找方法:在亚马逊中找到20个左右同类型的产品,这些产品的标题出现频率最高的词就是核心关键词,如果你担心不准确,可以将这个词放到亚马逊前台搜索,搜索结果页面出现都是同类型的产品,说明就是准确的)

查看这个关键词排在首页的所有产品,一个一个查看非常麻烦,大家可以通过jungle scout这个插件,可以快速看到产品的所有信息,主要查看产品销量和review的数量,如果首页中review有超过1万的,建议不要做,如果review都很少,也建议不要做。

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最后通过谷歌趋势来分析产品关键词的热度,如果关键词热度整体呈上升趋势,且数值较大,可以考虑,如果是下降趋势且热度很小建议不要做。

3 、计算产品利润空间

最终决定产品之前,一定要核算利润空间,可通过FBA计算器粗略的估算(https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US),先找到竞品的asin码输入进去,点击查询,然后输入你对产品预估的售价运费和成本,(如果对产品成本不了解,可以通过1688查询),点击calculate,就可以看到每个产品的利润额和利润率了。

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分类审核

并不是所有的产品都可以在亚马逊平台直接销售的,很多产品都需要进行分类审核,以下是美国站需要做分类审核的类目:

3D Printed Products 3D 打印产品

Automotive & Powersports 汽车摩托零配件

Beauty 美容(包括美容护肤,化妆品,头发护理,香水,护理工具等)

Carrier-Branded Locked Cell Phones

Cell Phone and Accessories 手机及配件

Clothing & Accessories 服装及配件

Collectible Books 收藏的书籍

Collectible Coins 收藏的钱币

Entertainment Collectibles 娱乐收藏品

Fine Art 艺术品 Gift Cards 礼品卡

Grocery & Gourmet Foods 食品

Health & Personal Care 卫生及个人护理

Independent Design 独立设计

Industrial & Scientific 工业化工(电子元器件,二极管)

Jewelry 珠宝

Luggage & Travel Accessories 箱包和旅行配件类

Major Appliances 大家电 Services 服务

Sexual Wellness 生殖健康

Shoes, Handbags & Sunglasses 鞋子包包&眼镜

Sports Collectibles 体育收藏品

Video, DVD, & Blu-ray

Watches 手表 Wine 酒

如果卖家打算在亚马逊上长期发展,最好注册品牌并进行品牌备案,因为进行过品牌备案可以使用很多功能,例如图文版品牌描述,就是其他卖家在listing详情页面中只能通过文字描述产品,你可以在其中增加图片,提高转化率,并且还可以防止其他卖家跟卖你的产品。

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